实体店裂变引流(54):前端让利、中端盈利、后端暴利的营销策略

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实体店裂变引流(54前端让利、中端盈利、后端暴利的营销策略



芬大大说社群第54









邓老板是杭州最大的阳澄湖蟹销售商,他在杭州有 15 家门店,2009 年在杭州就销售了近千万的阳澄湖大闸蟹,再加上浙江其他的 10 多家专卖店和苏州的两家 大闸蟹之家酒店,年销售额3000多万元。如今,他的阳澄湖大闸蟹专营商家已达 40 余家。

邓老板的财富秘密是什么?零营销模式!

一、如何在前端让利,是一个非常有技巧的营销艺术。邓老板在业内被称为邓大哥,懂得让利,本性爽快。他的第一笔大单,由此而来。

2008年,他在杭州开店的第二个星期,店里来了个穿着普通的妇女。她左看右看,拎起一只大闸蟹问邓老板,这螃蟹真好吃吗?邓老板二话不说,拿起一个网兜装了六只蟹,姐你先拎回家煮了,觉得好吃再来付钱。

结果,过了一个星期,这位大姐回来了,不仅付了六只螃蟹的钱,还掏出一张支票,上面的数额是18万元。

二、在后端实现暴利,让老客户不断购买。 邓老板到杭州的第二年,就开始售卖大闸蟹也就是提前销售,锁定老客户。他在大闸蟹捕捞的前一个月,就在门店内发售预售券。顾客买券后,到大闸蟹上市时可凭券提货。提前买券,还能享受到上市时没有的折扣。

这一个营销技巧的效果,出奇地好。2009 年杭州的近千万元销售额中,最少有 40%来自 虽然身价金贵的阳澄湖大闸蟹,上市后价钱不同寻常,不愁销路,更不会打折。邓老板卖优惠券的做法,表面上实在是亏损的样子。


不过,当你明白这里面的生意经后,看透了这个秘密,就会恍然大悟:首先,用这一招提前抓住了老客户;第二,可以避免到时打捞上来后,顾客集中购买,工作量繁重,调配困难; 第三,发售预售券,提前拥有了大量资金。这个才是最大的秘密,为什么呢?

如果你手上只有 100 万元现金,你只能做 100 万的生意,但是通过提前一个月的预售券,能从客户手中收到 500 万元的现金,这样就能做 500万元的生意。相比之下,预售券对客户的优惠让利损失,又算什么呢?

现在,杭州几乎所有的大闸蟹专卖店都开始发售期货了,正是邓老板带领的这个风潮。 有这种前端让利,哪来的后端暴利?这也是为什么邓老板能够在短短几年之内,从一个小小的蟹农变成拥有几十家专卖店的大生意人。

有时候,你可能会想,这些营销技巧象是灵感,可遇而不可求。事实上,那是因为你没有找到这个零营销公式:前端让利、中端盈利、后端暴利。

往往大部份人做生意的出发点是:如何把东西最快最多地卖出去? 这种想法没有错,本来做生意就是为了销售,但是这种想法会让你很累很累,因为有 99%的生意人都是这种想法。所以你面对的是 99%的竞争对手。

这就好象一条大路上,到处是拥挤的人群,你连正常走路都很困难,更别说飞跑了。 所以,你只有换另外一个角度去思考问题,你才会发现另外一条捷径。这条小路,走的人很少;但凡是走过这条路的人,都非常地轻松,也非常地快乐。这条路就是:给予。

你不要只有如何销售得更多、价格更高的想法,而是:如何让客户更快乐、更便利、更低价,然后通过你的生意去帮客户实现这些目标,那么你的生意就能够脱颖而出,鹤立鸡群。

当你这么去思考的时候,你会发现有无穷无尽的营销灵感和技巧,每一样都能够帮助你获得更多的客户,包括客户的心。


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