实体店营销一一引流成交锁客复够裂变基础模型（ 所有模型使用前要进行小规模测试 模型一：适用于高频，低客单价，多品类产品实体店 1、 弓I流：充值可:肖费同时也可以得到与充值等价的赠送物品A 注：可以通过异业合作引流到店；充值后，有条件得到赠送物品A;充 值产生的利润等于赠送物品A的购买成本。充值金额最好能等于赠送物 品A的市场价，充值可用于店内消费。 2、 成交:已获得的充值 注：同时成为会员，享受折扣等会员权益，并送购物代金卷B和Cz B 激励单次，C激励月度总量，刺激复购，代金卷要设计出送朋友的余量。 3、 锁客：条件是需要多次进店消费 注：合理设计首次充值额度，需要多次进店才能消费完毕，充值额度消 费完才可以拿走物品Ao 4、复购：利益刺激复购 注:设计加大单次购买量和月度购买总量的金额,达到购买量就可以使 用购物代金券B和CO通过代金卷刺激复购消费额度。 5、裂变：实现流量自循环 注:多余代金券送朋友产生第一次裂变:线下定期促销活动产生口碑第 二次裂变:微信群拉新到店消费奖励产生第三次裂变。线下促销活动设 计时，要体现出会员的权益和身份感，促进新客户充值。 模型二 适用于低频，高客单价类型产品的实体店 1、引流：赠品或者免费体验 注：引流前找到引流产品和主推产品的成交链接点；先测算出引流后成 交的转化率,然后成交主推产品；测算成交后能收回引流成本，引流动 作不亏钱， 2、成交:成交产品设计 注：如果引流产品动力不足;必要时再设计专门的成交产品，作为主推 产品成交的铺垫。 3、 锁客：追销成交主推产品 注：主推产品不可抗拒的价值设计 4、 复购：多次体验、套餐、后期权益获得 注:对于有型产品：使用产品过程中相关产品赠送或者本产品迭代更新、 众筹、前期找到种子用户利用三级分销机制等；对于体验或者服务类的 无型产品：会员充值折扣，套餐设计，满返或者到店体验,线上见证类 展示、成就感等 5、 裂变：裂变机制 注：按照利、趣、情的递进，拉新利益设计；尊贵感，口碑 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d77ea4506bdc5022aaea998fcc22bcd127ff4235.html