选择一个你感兴趣的跨境电商出口市场进行市场调研 用印度美女做公众号封面骗取流量点击，这是一种非常无耻的行为，而且已经是第二次了！~非要用美女，东京、香港、欧美，不好吗！~ 如果你支持作者的观点，记得下方点赞。谢谢。 言归正传，避免直接介绍跨境项目不好理解，正式开始第二部分介绍前，我们先来介绍下电商类型、代表公司、盈利方式，通过中国电商公司类型，参考对比海外情况。这里主要介绍电商toC 的玩法，toB saas玩法，ERP、供应链、财务服务等太庞大了，这里不做介绍。 1 平台型：国内代表公司阿里，旗下平台淘宝、天猫，国外代表亚马逊。其盈利模式并非卖货，而是为品牌商、店铺提供流量（例如淘宝直通车）、店铺装修工具、认证服务（例如：天猫旗舰店认证费，50万保证金）、支付工具（支付宝代收费）、交易佣金（比如每笔交易3%的佣金），活动费用，比如双11，当然也可以提供物流中介服务。对于平台，不用担心卖的好不好，什么能卖爆，也不用做仓储、物流、配送，那些都是商家的事。如果在销量预估、选品等能提供数据服务，找到物流配送商家降低店铺费用，还可以另赚一笔钱。亚马逊是提供仓储服务的。现在最后的抖音电商，也可以认为是平台型，流量来源形势不同。 换个通俗易懂的说法，平台型可以理解为菜市场的城管，收摊位费，位置好客流大的摊位费用也高，小商贩想做个店面装修也要经过他，逢年过节（双11）巧设名目另行收费，做生意收入的钱也要由他代管，谁让这条街道是人家开的，人家就是最亮的仔。 2 自营型：典型的是京东早期模式和苏宁，其盈利模式是赚差价（毛利率），商品货物是通过大量采购而来，是有成本的，卖不出去就要挤压甚至是亏损，这就要求其关注商品热度、销售情况等，也需要其必须完善供应链仓储、物流、配送能力。 平台型和自营型电商差别，曾经是我面试电商产品经理的必考题之一，回答不出来，可以不考虑了，最基本的行业知识。另外，我们也可以从产品架构上区分其差异。 3 分销、返点型：代表是返利网、什么值得买，小红书。盈利模式是帮助商家销售赚取返点。分销返利型和自营型主要差别是，其不需要供应链，仓储、物流配送，同是电商企业，其资产更轻，核心要求是必须具备强大的运营能力，能够掌握用户心智，了解用户喜好做精准推荐。分销某种意义上和广告CPS有相似之处，广告的计费方式CPC CPM CPS，可以自行搜索。CPS(Cost Per Sales)是按照订单成交进行返点。亚马逊、京东、阿里都支持返点模式。当然这种方式其弊端也很明显，依赖售卖商品的平台，一旦上游切断合作，什么都没有了，曾经的美丽说、蘑菇街都是先例。至于前边介绍的平台型、自营型电商，初期也会遇到这样的事，店大压客，客大压店，早年品牌商都试图打压过淘宝、京东，大势所趋和资本加持舆论的力量，没打压的住而已。 4 品牌直营官网，传统品牌企业为了维护其客户群粘性，品牌形象，也开设了电子商务服务，WEB、 APP、 小程序都有吧， 例如：耐克、阿迪、李宁这些运动品牌。从用户角度分析，产品质量可靠。企业角度分析，是可以减少了广告和营销成本，加强用户粘性，至于能盈利多少真不见得，投入产出比不高，在我看来更多是面子工程。原因是品牌直营商品种类单一，粘性差，留存率差，宣传力度也差。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/73b239f683eb6294dd88d0d233d4b14e85243e94.html