线下招商方案 一 、目标客户是谁？有什么特征？用什么方式可以找到客户及优质客户标准。 目标客户:1、装饰、厨卫批发市场 .2、五金工业品、日用品批发市场.3、酒店用品、百货及电器专卖店。4、同行业专卖店。 特征：1独立的法人资格或个体工商户。2有比较好的商业信用和公司形象.3在当地有完善的销售网络和服务能力。4在终端运作方面有较为丰富经验。 寻找潜在客户方法 1 、进店拜访:可以根据客户进店态度,兴趣,言行举止，来判断是否为目标客户。 2 、 网络宣传：通过网络收集客户信息进行电话或上门沟通进行联系来判断是否为目标客户. 3、和其他类似厂家信息资源互补达到联系成交客户的目的。4、朋友介绍：原有其他行业客户及朋友介绍关系的客户。5、 会展宣传：通过展会现场收集客户信息进行资料，了解客户需求,态度从而能达到成交目的。 6 、广告宣传：分析所推销产品特征，推销区域市场特点顾客的媒体习惯及广告媒体的特性进行广告宣传获取客户资料。 7 、 信函宣传. 对潜在优质客户鉴定 1、 有一定资金实力：这一点可以从门头布置，人员配置，其他客户交谈评价中能了解客户资金实力。2、有自己较完善的销售网络.3、待人和气有明确投资意向，容易被新主意打动，没有特别重的防范心理。4、敢于冒险.5、想象力丰富。6、有一定智慧但不狡猾.7、态度积极。 个人客户购买决策权标准 1、 有说话、办事拍板权2、自主经营有大权3、有建议主导权。 找一个没有决定购买权的人销售，是很多销售人员最后未能成交的原因.例如刘某在一个公司做业务，他与一家公司副总谈了两个月业务,彼此都非常认同，但总经理是副总的太太。你想想看，太太当总经理，先生当副总经理,他有权力吗？刘某白白浪费了很多时间。有时,使用者、决策者和购买者往往不是一个人,比如想买玩具的小孩儿是使用者，决策者可能是妈妈,购买者可能是爸爸。你该向谁推荐? 所以一定要找到能说话拍板决策的人. 制定目标客户访问计划 1、确定访问客户的目的.2、明确访问对象.3、确定访问时间和地点。4、合理安排访问路线.5、准备营销工作。6、制定产品服务方案. 二、 如何吸引客户，如何引导客户。 第一步给客户讲解企业实力。1、公司市场前景产品优 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/742cf411b62acfc789eb172ded630b1c59ee9bac.html