会议营销方案 介绍:会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 方案: 2011某品牌电脑渠道代理专业展销兼研讨会 一、会议地址: 长沙某五星级酒店 二、会议目标: 寻找更多的合作伙伴。拓展销售渠道。增强品牌信心。 三、时间安排: 会议时间6月25日 布展时间6月24日 电话预约5月22日到25日 会前动员5月21日 会前模拟5月20日 会前培训5月19日 四、会议全程要求: 真诚、热情服务、专业解答、礼貌 五、前期筹备工作: 1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。 2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。 (熟人。如在亲戚、朋友、同事、邻居等了解到的有关电脑产品挂钩的老板或潜在客户。通过熟人转介绍。陌生拜访。通过各种活动搜集。等等) 3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。 4、进行会前的润色宣传工作 5、物料准备(比如会议资料，邀请函，会费单页，招商方案，合同样本，名片等) 6、会务物料(会场布置必须品，比如 投影仪 笔记本电脑产品，横幅，喷绘，照相机摄像机，等) 7、人员培训(各市场部主管负责):1,、专业知识巩固2、对公司产品精通了解3、业务熟悉4、运用技巧5、如何提高签单率 8、会议模拟进行训练 9、会后奖励政策 六、中期-会议宣传期 1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制(气氛，安全和防止来的人看看就走了) 2、举行会议，宣传本次会议你们的目标(这一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制) 比如会场气氛调动等等.. 3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。(进行会餐) 七、会后 1、会后总结 内容包括:通报产品销量，潜在客户，到会人数。到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并予以一定表扬鼓励。先表扬后建议和批评为好。 2、跟踪服务 对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。 企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/75377bc5905f804d2b160b4e767f5acfa0c783b2.html