有效寻找潜在客户的10个方法 作者：陆和平 来源：《名人传记·财富人物》2010年第07期 一个销售员(或一个团队)被派到一个完全陌生的地区去开拓新市场,茫茫人海中他最想知道的是什么呢?是客户在哪里。分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访,期望以大量的拜访次数来获得潜在客户,不但效率低下、浪费金钱(客户拜访是最昂贵的销售方法),而且疲惫和不断的拒绝还会不断地吞噬销售员的自信心。那么,如何有效地寻找潜在的客户呢?本文介绍的10个方法,也许并不都适合你,但其中总会有合适的。 (一)当地行业协会 基本上每个行业都有自己的行业协会,如软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等。虽然行业协会只是一些民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员,那么,能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。 (二)专业信息公司 比如,一些专业的建筑信息公司能提供详细的在建工程信息,包括工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商、项目经理和建筑师的联系方式,等等,且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员快速寻找到自己的潜在客户节约了大量的时间,即便要向信息公司支付一些费用也是划算的,因为总体成本实际上大大节省了。 (三)网上搜索 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/75bf4edd6e85ec3a87c24028915f804d2a16870e.html