皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 索菲亚开业推广方案（建议） 一、 开业核心活动：店面冷餐酒会。。。建议采用简单的糕点、饮料（适当增加红酒）、水果等 重点：酒会布置一定要出色，吸引人眼球，气氛好。这个要尽快填申请单，方案出了还要制作和布置，很费时，要提早。 费用控制：根据被邀请顾客人数和场地面积定，根据店面布置酒会的面积大小，合理划分酒会空间布置；不建议自己的店员跟，找临时协助促销兼职人员。因为当日店内人员的重点工作是接单。 二、 目标顾客的召集：这是开业活动成败的关键，都是需要在开业前就做的。 途径1、从同行的资料中筛选有价值的已下单顾客，通过短信、电话通知其在开业当天到店参加酒会及领取小礼品。 途径2、与建材城内伙伴合作（数量自己定吧），联合优惠，方式有礼品券、现金券、或凭券可享受X折购买指定配套家具。。或是指定折扣等，在开业当天（或指定时间段内，比如10天内，顾客在伙伴单位下单后就可凭券到索菲亚。。。 途径3、在开业前的装修期内，在建材城、新楼盘内设咨询点和派发开业信息单张，收集目标顾客资料，比如赠送个小礼品，让其留下电话，到时通知他们在开业时到店。 途径4、除了在建材城内，开业前在市区内一些路段或小区派发资料，直接收集顾客资料，或在广告、宣传单上留咨询电话，如有顾客打电话来，就登记资料，通知其开业到店。 途径5、建立电话营销小组，利用市场收集的和地产商或物业购买的业主信息；进行电话推广和营销。 三、 除了新客的召集，还需要召集旺场的顾客，以活跃店面气氛，推动签单 途径1：在开业前的一个月，凡在老店下单的顾客，凭订单在开业当天到新店可领礼品，或可以指定折扣购买指定配套（为什么是配套呢，因为配套销量低，折扣低点都不会影响平时的衣柜销售， 本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击： https://www.3mbang.com 皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 也不会影响已下单的旧客），最好指定他们在限定时间集中过来，排队领取礼品，集中到的话对店面气氛有利，人数根据酒会的规模定。 途径2、邀请一些有公关意义的人员（比如同行、物业管理、重点小区部门、媒体等）参加酒会，参观店面，目的就是旺场和搞好人际关系。 四、 广告。。。具体投放载体、频次、费用等，可与合作伙伴协商，自己确定。 五、 店内促销方案 方案公布的流程应遵循循序渐进的原则，一步一步吸引客户下单、交钱，切记请勿把所有的优惠方案一次公布完。 欢迎开业致辞、剪彩---公布全场统一折扣---酒会---参观产品下定（限时）---第一次抽奖--下定交款（限时）---公布现场加码特价或配套家具特价优惠--下定交款（限时）--最后一栏大奖（面单大奖） 新店开业促销： （1） 内容在老店促销基础上，增加一、两款优惠力度较大的项目（建议是配套家具，这样的话，就算老店的顾客来到新店也可以下单购买，而又不影响原有已下的衣柜定单）。。。这一项力度大的优惠是宣传的主要突出部分，一定要吸引眼球。 ※ 开业优惠一：首度重磅推出开业惊喜折扣，史上最低，欢迎选购 ※ 开业优惠二 ：开业当天报名业主，测量订金 500元当1000元使用 ※ 开业优惠三 ：降价不降质，索菲亚衣柜开业当天推出“五大阳光普照”系列产品让您切身体验索菲亚高品质产品服务带来的低价普及风暴，最低至 388 元 /m 2 ；买到即是赚到！（普及风暴见另附） C2 框整板小百叶趟门原价： 750 元 /m 2 ，风暴价： 428 元 /m 2 ； C3 框花语系列玻璃趟门原价： 946 元 /m 2 ，风暴价： 568 元 /m 2 ； C8 框整板尼斯百叶趟门原价： 986 元 /m 2 ，风暴价： 680 元 /m 2 ； C3 框整板趟门原价： 730 元 /m 2 ，风暴价： 388 元 /m 2 ； 注明：具体的配套家具促销方案自定，但一定注意原则：配套家具的促销一般采用特价的方式，我们不是为了卖配套家具；因此，遵循的原则是现场下定越多钱或定的货越多，即可享受到的配套家具的优惠越多。 如：现场下定10000元，可享受原价鞋款5折；或者：现场定2个柜子，赠送2个床头柜，现场定3个柜子赠送2个床头柜。 为了提升我们销售人员的积极性，提高我们的客单值；因此，销售员每销售多一个配件或配套家具奖励20元。 （2） 增加抽奖环节，以活跃酒会气氛，当天下单顾客均可参加。礼品自己定。 本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击： https://www.3mbang.com 皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 （3） 设立到店参观即送的小礼品、老店顾客参观新店的小礼品（要比前面那个贵一些）、下定即送的礼品、送给贵宾的礼品等。 六、 七、 费用预算：根据上述项目，将可能产生的所有费用列出，做好准备。 人员安排：所有具体事项需要跟进的都列出来，安排具体人员跟进，并规定时间表，一件件落实。 八、 店内装饰：自己定，主要突出喜庆气氛。 本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击：https://www.3mbang.com 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7b455746670e52ea551810a6f524ccbff121ca0f.html