片区化管理的一些方法及优劣势分析。

想制定一个方案 是有关宽带销售员的。目前打算片区化管理。可以的话尽可能详细说明下片区化管理的一些方法及优劣势分析。

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举报| 2013-11-13 12:49

提问者采纳

若你是电信或联通或移动营销中心的话，你得先弄清楚这片区域中有哪些代理商与直销员，区域划分时一定要注意这些代理商的利益！每个代理都有自己的重点区域，就是出宽带比较多的地方，可以考虑将这这些地方分给出的多的人！划分不清很容易引起内部纠分！就是要保障各方面的利益为闪提。一旦划分，只能负责这个区域的人能贴广告，一定要严查，若不加强管理，结果就是分了等于没分，很多人直接无视！再就是规定任务，若三个月无法完成，可收回，然后根据实际情况，划给有能力出客户的人员！内部直销员也一定要划好区域，不能过于偏袒，要公平竞争！分了之后，一切数字说话，让人心服，一定要加强区域的下查与管理，不能只坐在办公室，要常到实地去看一下！再就是协助相关人员去开发工厂宿舍或其它没有覆盖的地方，积极扩宽覆盖，扩大区域内的覆盖，以求更大的增量！一切在于一个平衡，在于一个激励的准确到位。再就是严格管理！若分了，监查力度不够是空话，分了等于没分。再就是每个月数量的考核，一定要到位，不然说了等于没说。纠分处理一定要到位，你无法捍卫分到区域的人的权力，谁会有更大的积极性！一定要铁血。奖励一定要奖励到个人，若直接奖励给代理商，最后业务人员啥都看不到，动力会少！对于个别特别优秀的一定要精确到个人，不要怕麻烦，一定要协商好，跟代理的老大。还有每个星期的促销与推广必须要确定，自己最好去转一转，很多会成为形式化的东西！只有一切到位了，监查到位了，行动到位了，利益保证了，才会上下一起有更大的发展。踢掉没有动力或行动不足的代理，给有能力的代理和直销更大的空间，多培养一些，自己多扩宽，只有上下一条心，才能更好的取得成绩！警记：千万不要让一切成一种形式，不然分与不分没有区别，做与不做与以前一样，那一切都是空谈！办公室里是出不了业绩的，只有到现场才能真正了解那好处费销售人员真正想要的！ 提问者评价 谢谢!

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