一） 微落地模式 1、模板思路阐述 第一步：顾客积累 在大活动中，或者是日常顾客，通过多种蓄客模式，要求顾客积累到30户以上； （蓄客模式：进群顾客标准，蓄客考核标准；任务指标；绩效；意向客户检测表） 第二步：顾客预约 提前一天开始通知顾客明天晚上工厂会针对本城市的XX顾客举办《XXX》活动，会在温馨群公布针对XXX的额外优惠政策（额外优惠提前一天告诉导购，导购不允许告诉客户），比本次互动的最终落地价格还便宜，通过引导不间断将所有需求顾客、意向顾客全部控制一个微信群 第三部：顾客进群： 4点开始所有顾客开始进群，发布群公告，约定晚上7点开始，所有导购员6点开始集中到办公室或店面，在7点开始不间断的在群里发红包、炒热度。同时导购不停联系告知顾客进群抢红包，告诉顾客今天现场可以跟导购下定，告诉顾客下定标准、优惠等等。 （进群指标：当天的炒作流程表（分工）；告知顾客抢红包话术；群公告；） 第四步：工厂报价 轰动开始，在群内以工厂的身份说明主题明天大落地，今天落地的主题是什么？如：《内购会》《小区专场》；再告诉顾客，在明天活动落地的基础上有什么额外的政策？ 1、报价政策： 今天只要交款500元预定，在明天大落地的基础上，额外还可以得到的优惠； 特价更优惠，爆出大落地3款特价，如2000元，今天只要1000元； 定金翻番，直接得到现金券1000元（满一万元直接使用） 交定送好礼：交定金之后有价值XXX钱的礼品 仅限本群，明天落地现场补齐手续，开出合同单 （工厂报价主题：活动由来，品牌宣传资料；给的产品政策；图文；群内纪律；） 第五步：收订 在群内以工厂的身份发放今日政策、及产品的图文信息；同时导购员马上开始给顾客打电话，通过微信转定金。导购员收到定金以后立即将定金的图片发到大群。“恭喜张先生抢订XX品牌一单。”群内收订截图截屏 （收订标准：氛围等执行标准（现场互动）） 第六步：三季稻落地 一天或半天炒群，结合三季稻炒群，加入送礼、抽奖 （群公告：拍卖、抽奖、炒群话术、内容、执行标准） 2、微落地执行指标 1、蓄客考核标准 手中积攒30户意向客户可微信开团： 20—30%——给顾客做过报价的精准客户 20—30%——给做过方案，明确需求哪些产品的顾客； 40—60%——确定有需求，但是没有明确产品和没有进店的； 2、任务指标 每天每人1张卡+3个顾客微信 周五线上收订500元每人3户 周六（大落地）签单：总指标60% 周六（大落地）签单营业额：总指标60% 微落地绩效模板： 活动大效绩除外，即时性绩效；1500元； 收订绩效：完成率前三名分别奖励800元、500元、300元； 3、顾客预约篇 1）提起那一天通知顾客参加活动话术 哥/姐，工厂通知下来了，明天晚上工厂给我们标杆城市员工亲朋好友和商场领导做《员工内购会》，有没有要买的？到时候我把您拉到那个群里，您不要说话，看好了，定就行，工厂额外给的优惠占了再说，有人问你你就说是XX的朋友上面都是内部员工价，一年就这一次！ ——哥/姐，我有销售任务，有时一等一的大品牌，工厂过来人，保价3年！（顾客只要有需要，就加微信） 4、顾客进群篇及准备篇 微信群收订流程 序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 群内操作注意事项： 时间 10：00 11:00 8:30 12:00 动作 告知顾客明天有内购会专场 会场准备 早会 店长跟进 内容 确认产品，明天一定进群 条幅，战略，白板等 明确指标+形式+流程 检查每个导购邀约聊天记录 发起微信确认 《金牌厨柜员工内购群》 拉客进群/托儿进群 发布群公告 发红包 负责人 团队 备注 团队 店长 预估总体进群数 16:00以前 二次通知 16:00 开始建群 张三 团队 李四 李四 老板 老板 老板 老板 老板 随时准备踢人：群公告，红包不断发，直到活动开始 18:00 团队展示 分组：PK 公布奖励 任务明确 拉顾客进群 精准顾客进群 流程明确 团队分组展示 团队分组PK 公布奖励 进群/收订； 拉顾客进群冲刺 最后讲一遍流程 询问进群任务 老板/经理/店长—梳理 团队 确认是否明确 （1）说明本群作用 （2）八点准时播放品牌介绍简单资料（时间可调动） （3）四点开始发红包，本群全程只有工厂总监发言 （4）群全程禁言有疑问私下问导购，顾客收到红包不要回复谢谢及表情 5、工厂报价篇（时间可调动） 1 2 3 4 20:00—20:03 20:03—20:06 20：06—20:15 20:15——20:20 工厂代表发言流程 品牌介绍 全国联动盛况 全国联动活动政策 为什么今天主持人 图文+语音 文字+语音 图片+文字+语音 图片+文字+晚上有微信活动 5 6 7 8 20:20—20:22 20:22—20:28 20:28—— 22:00 今日晚上的政策 顾客如何让参与 报单开始 活动结束 团队 语音 图片+文字+语音 图片+文字+语音 截图+文字 6、收订篇 1、微信收订 ①5分钟之内，导购开始让自己的托儿交钱上传微信群，10分钟之后导购开始联系顾客收订500元 ②先联系精准客户，后联系把握不大的客户 ③群内上报格式及注意事项 A、上传截图：顾客交钱和聊天记录截图上传 B、上传文字、员工XX亲朋X先生成功下定一单 注意：顾客微信备注不要标记：小区、客户等字样 注意事项： ①任何人在群内不允许说话，发广告踢 ②导购没有看到自己的顾客在群内抢红包，直接发信息，信息不回直接打电话，看看是否在看群 ③导购头像换成品牌头像，导购不允许抢红包，托不允许抢红包 ④现场顾客不交钱的，给顾客打3遍电话以上 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/86839c30ea7101f69e3143323968011ca300f7ac.html