房产中介应该按怎样的比例业绩分成？ 前段时间去嘉兴，和几位房产中介朋友撸串聊天，酒酣耳热时，大家又一如既往的吐槽起了工作。 入行4年多的老刘对店里新来的小年轻很不满，这位年轻同事好几次拒绝给他帮忙了。最近的一次是，年轻同事带客户到一小区看房，老刘在这小区恰好有套房源需要拍照，就让这同事捎带帮忙拍照，但这位年轻同事说看完房还有事，拒绝了老刘。 “年轻人不尊重前辈啊！”老刘同店的中介一起吐槽。但其他公司的中介问了：“拍了照给那兄弟分成不？”老刘和同事们很惊讶，这顺便帮忙的事，要什么分成，年轻人工作遇到问题他们也会免费指点。 很快，老刘和同事成了其他同行口诛笔伐的对象。随着房产中介数字化管理系统的建设，经纪人的每项工作可以智能记录，每个人对签约的贡献详细可查，很多中介公司早已科学分解工作流程，同事间协作推进签单，按贡献分配业绩。 举个例子，签约涉及房源、客源两方，房源所属人和客源所属人可以拿大部分业绩分成，而将房源录入系统的经纪人、实勘房源的经纪人、拿到钥匙的经纪人等，都为这次签约做了贡献，就可以根据贡献，拿到5%-10%的业绩分成。 有的经纪人可能不服了，房源录入、实勘、拿钥匙等工作，房源所属人就可以完成，何必要分给同事。 确实，一个人可以完成这些工作，但如果和同事合作呢？像文章开头说的老刘遇到的情况，去那个小区带看的同事，顺道就可以把房源实勘、拍照工作做了，房源所属经纪人省去了特意跑一趟的麻烦，对公司来说，也实现了人力资源优化配置，效益最大化。如链家，很早就推行这样的业绩分成制度，大大提高了经纪人工作效率，实现了经纪人和门店业绩快速增长。 而且，不同人性格不同、阅历不同，所擅长的工作往往也有所不同，通过这种分成合作的方式，可以让每个经纪人花更多精力在自己擅长的工作上。举个例子，将房源拍照、跟进等琐碎事交给新入职的年轻人，擅长开发房源的资深经纪人，就能集中精力开发更多房源，相应的拿到更多业绩。 现在，大部分房产中介都已经在用数字化的工作管理系统，如梵讯房屋管理系统，这类系统都具有“业绩分成”功能，房产中介朋友可以根据自己公司的制度方便分配业绩。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/893c4335954bcf84b9d528ea81c758f5f61f29ce.html