员工激励实施方案 第一部分实施激励的意义 员工是企业一切活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动 力源泉。于是，如何对员工实施恰当的激励便成为企业关注的首要问题。 正是因为深知激励的巨大作用，众多世界知名企业在管理中纷纷把激励作为 咼利润。 第二部分制定激励方案的指导思想 一、理论分析 1、 人的行为受两大动力体系的驱动。一是自我动力，二是超我动力。这两大动力的平衡关系，决 定了人的行为方向。组织中对人的管理，就是想办法将两大动力维持在较高的水平并共同指向组织 目标。 2、 自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引。具体方式就是提供三个激励：报酬激励、成就激 励、机会激励。 3、 超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观。 4、 公司员工因为受到的教育程度较高，因此，其自我和超我强度要高于一般员工。针对知识员工 的激励策略必须适应这种较高的自我与超我动力。 二、激励体系与激励作用 点金石”如美国 联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大的作 用，创造着咼效率和2、激励作用 公司 发展 速度 加快, 发展 质量 提高 1、激励体系 公 司 愿 景 实 现 分类 1、 授权 2、 业绩竞赛 精 神 短期 长期 1、 员工职业生涯规划。 2、 长期培训 3、 员工晋升 4、 工作使命 5、 企业愿景 6、 公司内部人文环境 3、 目标任务沟通 4、 群策群力 5、 表扬 6、 短期培训 三、把激励作为公司企业文化建设的一个内容长期坚持下去。企业文化与员工激励的关系如下图所 第三部分 激励措施 一、建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制 （一）完善福利 1、为员工上五险一金。 2、为辛苦工作一年的员工提供 5天带薪休假，不够一年的满一个季度提供 1 天带薪休假。 3、 2004 年每一个季度为员工发放一次卫生洗涤用品（洗衣粉、香皂、洗发水） 洗涤用品年度预算为 200 元人民币，以 70 名员工计算，年预算为 1.4 万元。 4、 五一、^一和元旦分别为员工发放 200元过节费（成本 70 X 200 X 3=42000元）。 5、 培训 季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划。将培训作为员工的一项福利，作 为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业。 （三）成就激励制度 1、授权 （ 1）上司对下属适当放权，提高员工的责任感；增强每个员工工作的挑战性。 （ 2）研究证明，即使你只是让员工有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会让他们更有工 作动力。企业员工渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才智，这意味着领导 不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时给予支持和指导。 （ 3）这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。 2、业绩竞赛 。每名员工的卫生 四月开门红激励计划 第一个开单业务经理奖励 280 元；并授予奖牌奖一个 后期四月内开第一单员工奖励 180 元。 当月业绩突出并突破 50 万的奖金 680，当月业绩部门最高的但总业绩少于 50万奖励 300 元。 四月底申请 1800 的团队费用，用于团队建设。 后期激励根据当月情况而定。 客户经理工资标准 底薪分为 2000 基本工资加 200元全勤奖；共 2200，提成按原计划不变； 业绩 20 万底薪 2500； 达到 40万 3000； 60 万以上 3500； 超过 100 万放款额度底薪 4000； 建议，无论那个渠道来的业务， 都给予接待跟踪业务员一定比例提成。 后期跟踪催收由 该业务员着手协助贷后处理。 3 、目标任务沟通 （ 1）在项目、任务实施的过程中，经理应当为员工出色完成工作提供信息。 （ 2）这些信息包括公司的整体目标任务，需要专业部门完成的工作及员工个人必须着重解决的具 体问题。 （ 3）公司每周召开一次办公会，每月第一周周一召开办公会，总监与各部门经理沟通公司当月的 整体目标任务，以及需要各部门完成的工作。 （ 4）各部门每月第一周周二与本部门员工沟通本部门当月的工作任务以及员工个人必须着重解决 的具体问题。 4、群策群力 做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，经理必须听取员工的意见，邀请他们参与制定与 工作相关的决策。坦诚交流不仅使员工感到他们是参与销售的一分子，还能让他们明了销售策略。 如果这种坦诚交流和双向信息共享变成销售过程中不可缺少的一部分，激励作用更明显。 5、表扬员工 （1）当员工出色完成工作时，经理当面表示祝贺。这种祝贺要及时，要说得具体。 （2）如果不能亲自表示祝贺，经理应该写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员 工看得见经理的赏识，那份“美滋滋的感受”更会持久一些。 （3）某个项目成功后，公司要开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必隆重，只要及时让团队知道他们 的工作相当出色就行了。 （4）经理还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。 有些经理喜欢私下称赞、公开批评。事实上恰恰相反，只有公开称赞、私下批评。才更能 激励员工。 对于表现不佳的员工，有时候主管必须做的是帮助他们建立信心，给予他们较小、较容易 的任务，让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈。之后再给予他们较重要的任务，以 逐渐引导出好的表现。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/8bb30bef3868011ca300a6c30c2259010302f30e.html