5月26日，“2012企业微博营销大会”在深圳会议中心开幕。会上，“微博教父”杜子建分享了他对于微博的看法。杜子建表示，微博营销有几个重要的结构和逻辑，需要找到重要的轨迹和规则，找到之后就知道怎么驾驭微博。 谈到微博上的热门事件，杜子建分析了郭美美事件、方舟子韩寒事件。杜子建表示，韩寒坚持了13年的品牌，从不在乎到在乎，就是毁于“在乎”。韩寒的品牌是“不在乎”，但在面对方舟子打假的时候，韩寒却变得“在乎”起来了。韩寒完全可以说“你不配”，这样会使中国的女孩更喜欢他，韩寒骂过的人是余秋雨、陈凯歌等，他们都是文化世界的，韩寒可以说“我就代笔了，但你不配说”。（商印网www.podt.com） 演讲实录： 前面都是大师，我才是真正的屌丝，我的师是老师的师。 我今天不是来讲课的，我是来求包养的，我昨天发帖子我多说了，我说希望有人请我吃饭，有一个网友说要找三个空姐来和我吃饭，我说不敢。 我们先说一下国际的形势，法国因为希腊的问题翻脸了，这个对我们很遥远，但这个也会影响到中小企业未来的生存。为什么这么说呢?整个欧洲因为希腊离开欧盟的话，欧洲经济体将溃散，将导致美元和中国经济进入新的内容，会出现2008年还要更严重的危机，这一点上很多企业在这块是要遇到风险的，因此我建议深圳的企业要尽快的进入互联网，到那时候你们的成本会逐渐的加大，通过微博这个环节可以做自媒体营销，可以不花钱，可以是零成本的。 其实微博营销是不需要花多少钱做的，自己在家就可以做。我做了一个企业，也是比较早的一个企业，叫做快克感冒药，这个企业已经用自己的电子商务的特种部队来做企业营销了。这一块我不主张企业的微博托管给别人，因为信息的不对称，可能会把你们的产品弄乱。 我们首先要做的一件事情是把自己企业产品的所有的性能，以及目标消费者要准确的、详细的给对方做好培训，要让他们的人到你们公司来由制造组、公关人、企业老总、营销人员来共同的把他们这些人培训好。 讲微博营销，我们就要讲它几个重要的结构和逻辑。我纠正一下周桥老师的概念，讲到微博领袖，这个概念不准确。微博上有三级的领袖，我们要分出来之后才能知道怎么用。我们这个社会经常用词很粗暴，经常一个词语就用一个群体。这个词是可以细分，第一个重要的领袖是影响力领袖，这个和我们应该没有多大关系的群体，他们更多的时候是参与政治话题、民生话题，企业商业的话题他们参与的比较少;第二个是传播力领袖，像刚才的姚晨他们都是有传播里的领袖，这个群体是可以为我们所用的，可以和很多企业发生关系，这个是一个重要的领袖群体。第三个是行业领袖群体，就是我可能比较懂手机，或者是在手机的领域已经走到国内排名前三，那就是行业的领袖。 第二个讲微博传播，我们里面有很多的重要的轨迹和它的规则要把它找到，找到之后才知道怎么驾驭微博的方式。第一个无论是什么帖子出来，都有一个重要的东西，就是人，我和管鹏吃饭的时候我就和他说了这样的事情，我说的比较嚣张，我说目前玩微博的，没有一个人懂微博。最开始大家都比较抵触，但讲开之后大家就要重新看微博是什么。微博第一个是人物轴，第一个是信源人，就是你发信息的源头的人。接下来跟随在你后面转播的人是谁，是你的亲友团是第一个团体，也就是你身边的，离你最近的人，你的朋友，你的同事是第一波转的人。第二波是亲友团后面的人，他们叫做围观团，是由亲友团的亲友团来构成的，这个就是形成了第三环，这个是传播比重和传播威力比较重的团体。然后是第四个团体，是成见团，无论你发什么出来，涉及到政治也好、民生也好、企业的品牌也好，都会引起对你们产品印象不好的人的意见，他们会批评你，会说你各种各样的话题，因为微博是不可避免的，因为语言的宽泛性是给足的，我说微博是中国5千年的文明史上被关押的人被释放出来的，他们可以在微博上释放自己的任何言论。在成见团之后是媒体团，看你这个微博出来之后是否有新闻点和新闻价值，如果有的话，可以带到他的媒体上去，到报纸、杂志、电视上去。媒体团之后还没有结束，那就是英模团，这个大的团体中可以看到这个结构，这个是传播到16点半左右的时候，就有英模团出来了。最可怕的是英模团和成见团。 第二个轴是什么轴，是时间轴。一个帖子在微博上能传播多久，传播的峰值是多少，传播削减的规律是什么，个是一定要拆开看的，一个普通的草根的帖子，正常的传播时间只有5分钟，这个是一个比较常见的，或者是在整个微博中占到比重是90%的。那么一个县级的社会事件的传播时间是6个小时，传播峰值是6个小时，6个小时之后传播力就衰减了。一个省级事件的传播峰值是24小时，然后就进入衰竭了。每一个峰值下来都由6个团体构成的，包括草根发布的帖子也是6个团体来构成的。一个大的事件怎么传播的峰值是怎么衰减的呢?是16天半，这个是有规律的统计学在里面的，16小时之后就进行了正常的衰减。第一个是郭美美事件，第二个是韩寒事件。郭美美事件16天之后就应该完了，因为中国不缺事情，每一天都在发生事情，一个事件完之后还覆盖另一个事件，为什么它是16天半呢?本来郭美美被踢报之后，蓝老师就踢了一脚，然后又有人把这个事情了一下，所以是3个周期。韩寒的事件接近小半年了，是经常在传，韩寒的事件是他自己不停的用16+来传，和方舟子没有概念，方舟子提供了韩寒最佳的上位机会，但是韩寒弄砸了。这个企业要做好研究的。为什么方舟子给韩寒提供了上位的机会而不是踩他的机会呢?任何一个人，任何一个企业和方舟子打起来，那这个企业一定是占便宜的，不要怕方舟子，如果他成为你们公司的副总裁，你们公司就不用做广告的，你们群体和方舟子打起来，不用做广告的，你们的知名度和品牌都出来了。韩寒用了6个16+的严肃呢?2月写出来之后，第一个方舟子的帖子出来之后，韩寒是有机会的，只要他说几句话，这个事件就结束了。这个世界对韩寒来说是可以笼络更多90后粉丝的事件。怎么结束?方舟子说韩寒是代笔人事件，韩寒整个用13年的时间累计了什么东西呢?韩寒的品牌是什么?韩寒的品牌是三个字“不在乎”，我们看韩寒的书是看什么?是看文化、知识、常识?我们是看他的酷，是看他文字多少流利，看他是否像鲁迅一样不在乎，但他用半年的时间来证明了他在乎，他用这6个月的时间打破了自己的“我不在乎”。韩寒可以说“你不配”。这样会使中国的女孩更喜欢他，韩寒骂过的人是余秋雨、陈凯歌等，他们都是文化世界的地层的，韩寒可以说“我就代笔了，但你不配说”。第一个是韩寒说了“我拿2000万证明我没有代笔”，韩寒不需要证明自己，因为他用13年已经证明完了，这样做何苦呢?结果范冰冰说我也拿2000万赔上，第二个16+出来。第三个16+就是说我拿我的女儿给里赌注。第四个是我告你。第五个是出书，这个不是我写的。第六个出书不要钱了，就10块一本。结果有一个老师就说你这个也是赚钱了，因为你既不打折，也不邮。到了这里还没有结束，身高了，他说他1.73米，他有必要量身高吗。这个就是微博危机。 接下来我们讲心理轴。微博的心理学结构是什么?微博不是那么简单的，不要轻易讲微博就是一个24小时的博客，微博是中国版伟大的意大利文艺复兴，它在改变我们的社会生 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/8ca4f392dd88d0d233d46a50.html