《顶尖文案》 一个人看很容易睡着，通常半小时就想去见周公了。两个人看很容易跑题，一会儿就聊到京东商城的化妆品了。三个看，估计会商量去吃火锅了。多人看，就只有在这实现了…… 其实，我是个菜鸟，为了读书不瞌睡，逼迫自己整理下只言片语，几个点自己的思考当佐料，凑合着看吧。 关键词，加上文案关键词：准备 有句话说：机会都是留给有准备的人。灵感也是一样，需要做大量前提工作，慢慢酝酿催化，积累到一定程度才会大量爆发出来。写文案就是这样，动笔之前，要做铺垫，要为灵光出现做个欢迎仪式，请它庄严亦或是闪耀登场。 初步获取信息： 一般情况下广告公司的文案获取客户信息的方式，都是通过客服AE。所以公司有个能干且表传达及分析能力很强的客服是非常重要的。所以尽量和AE关系搞好一些，呵开个玩笑。尽量了解到重点，比如客户目的、问题所在、竞争情况、定位等。还可以和公司的策划人聊聊。做事之前，有这个大的简报是非常必要的，让自己心里有数。 了解客户产品定位可以让你知道，你的产品出于什么位置，有什么样的市场空白点，你应该用哪些别人没用的语言或是形式来写？你该用哪个形容词来表达？ 了解客户的所有 如果有机会，就到客户的工场里走一走，去看一看他们的产品怎么做出来的？那一颗颗的螺丝钉是怎样组装在一起的？产品的成分是什么？员工的精神面貌是什么样的？质检标准是什么？……这些都可能成为你灵感的 一个画面。 当这些都了解清楚以后，用客户的角度术语来和他们谈，这样才能言之有物，也会让客户觉得你真是用心了，真的很专业。做到比客户更了解他们自己的产品，一定会赢得客户的尊重和信任。 了解客户的目标消费群 我写这些东西是谁看的？他们喜欢什么，他们有什么特点习惯？他们喜欢看莎士比亚还是鲁迅，喜欢喝咖啡还是吃大蒜？喜欢周立波还是郭德纳？讨厌周杰伦，还是李宇春？……可以说消费者是最难捉磨的， 特别是现在这个社会，群体又经过长尾细分，更加个性化。必须做到精准的了解他们，甚至是一些细微的心理感受。 我们知道很多文案，都是打的情感牌。我就记得很早的时候，有一则雕牌洗衣粉的广告，跟下岗工人联系在一起。小女孩说“妈妈，我能帮你干活了”……让我感动了好久，这同时感动了当时的很多人，当里适逢国家的一次大规模裁员下岗活动。还有一则泰国飘柔在泰国的励志广告，拉小提琴的女孩，相信学广告大家都应该看过吧。 情感，永远是人类心底最柔软的部分，多去琢磨一下吧。反正我喜欢这样情感诉求的广告。 了解客户以往的广告 了解一个人，我们往往是从他谈过去的事情和经历中知道的。从而分析出他的性格、喜好等等，也便于以后我们更容易和他相处。同样客户也是一样。 了解客户以往的广告资料，可以获取大量的信息。有些好的想法，也许在以前没有执行出效果，你可以考虑加以改进或创新。再就是避免不必要的浪费，你现在有的想法客户以前是不是已经做过了呢？再有就是总结教训，做出比以前更好的创意。也可以对客户的喜好和风格有个整体的把握。 有束缚的想象 创意，不是天空行空，而有在一定的框架和范围内思考，这样才能将想象发挥到极致。 大家都认为创意人的想象是无边无际的，天马行空的，要有个性的，独特的，甚至看不懂的。但估计你说的是艺术家吧。我们是广告人，要帮助客户达到营销或是推广的目的，不能太重艺术个性而不符合客户的要求。当然，艺术如果能跟商业结合起来，那就更完美了。那也是在彼此的束缚和磨合下，不断改进和创造完美的。 去看一些创意图片或是浏览网站 多看看，多想想，让潜意识，帮你思考。说不定，就在你睡觉的时候，蹦出来。这是一个创意诞生要做的准备。 看看竞争对手 到对手的阵地上去体验一下，看看他们做过的广告，他们用的什么代言人，他们投放的什媒体？他们是什么定位？他们广告风格是什么样的，他们的策略是什么，他们下一步要做什么？从这些问题，你能推出很多的答案。这些，说不定对你有用会给你一些启发。 回归简单，提到重点 好了，跑过了客户的工场，看了客户的资料，也和这么多人交流过，又这么一通想象……脑袋里有一堆的东西了吧，应该像坐小山一样高了吧。 怎样理出个头绪来呢？你，陈述的东西，是不是连客户都听不懂呢，被你搞的晕头转向了。所以抓住几个大色块，抓住几个重点，就OK了。也许你会问，怎么样找这几个重点呢，我也不知道哪些是重点？这就要看你以上几点的工作有没有做好了。 检测你的创意 挑了五六个你觉得好的创意出来了，那就把它们拿到会议室里，叫上你的总监、客服、策略，再叫上客户，大家来开个碰头会。每个策略都尽量详尽的把优势讲出来，让你的观众尽情发言，提意见，你会得出更多启发的。因为有些东西，我们自己觉得好的一踏糊涂的时候，在别人看来，只是一坨狗屎。所以，要冷静，要客观。 还有个方法，就是偷听，你可以偷听你的下属或是上司对这个创意的看法，或是他们自己也有一些好的点子，你听到了再加工下，说不定可以自己拿来用。你也可以去大街上去，听听店内的客人都是怎么谈论的。“就他们一碗面能吃饱，量好足，我经常来……”这个或许就是某家店制胜的法宝。他们有意无意的一句话或许都能给你启发，因为这些都是他们内心的真实感受啊，还有什么比这个更好的了呢。可是往往我们广告人，都是一天到晚呆在办公室里，抓破脑袋，咬烂笔头，对着电脑，最后想出几个干巴巴的、远离生活的空泛的创意来。被枪毙了，自己还觉得挺委屈，挺不服气…… 读读你这文案要上的媒体 比如说我这是个化妆品的案子，我要上的杂志是《瑞丽》时尚，那我要用什么语言风格来表现，那不妨先读一读这本杂志，看看读这本书的消费者在想什么，他们的品味怎么样？现想想，把你自己写的创意，放进去，会是什么效果，消费者读了以后会怎么想？ ………… 好了，差不多了， 动笔之前，做好这些，一个好创意很快就会新鲜出炉了。 加油，创意这活，别人还真帮不了你…… 微博：@放羊的想象 欢迎大家一起交流学习 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/8d52857f31b765ce0508144c.html