2012年首季开门红 犹闻兔岁凯旋曲 九州春色启龙年 2012年我们要紧紧抓住元旦、春节期间客户流和资金流集中的有利时机，积极投身市场，精心组织发动，强化责任驱动，大张旗鼓宣传，跟踪维护客户，实施综合营销，提升服务水平，深入推进首季综合营销活动，确保各项工作开展得有声有色，主要业务经营指标全线飘红，实现龙年新春的“开门红”。下面就首季开门红的具体措施提几点意见： 一、要善于把握主动，始终站在时间的前列。实践告诉我们，好的开头，快的起步，对全年工作起着至关重要的作用。开局主动，则全局主动；开门红，则全年红。岁末年初时间紧、工作忙、任务重，各部门要谋于前，动于早，重于实，认真抓好一季度各项重点工作，打基础，增干劲，通过首季开门红，为全年工作打下良好基础，带动各项工作更好地开展。形成合力，营造浓厚的首季开门红工作氛围。全行上下奋战，不等不靠、自我加压、抢前抓早、主动出击。要在维护巩固好老客户的同时，彻底扭转客户单一，收入渠道单一的被动局面，全面出击拓展市场，要抓大不放不，大力发展优质小企业客户，大力发展优质个人客户。 二、以业绩论英雄、按贡献评优劣。坚持公平、公正、科学、合理的原则，真正体现以业绩论英雄，按贡献评优劣。奖励公平、激励到位，提高员工的斗劲。加强领导，明确责任，确保首季各项工作都能取得实实在在的效果。明确任务，确定目标后，就要迅速做好分解落实，细化责任，将指标明确到每一个具体人，将压力传递到位，真正做到指标量化、措施硬化、考核强化。首先是提高认识，将首季开门红工作提高到生存的高度去认识；其次是上下联动，绩效与业务指标挂钩考核；第三是全员营销，从领导到普通员工个个身上有担子，人人头上有指标；第四是严格考核；第五是严明纪律，严禁存款搬家现象。真正做到人人有任务，个个有压力，切实将业务发展全员抓的理念落到了实处。 三、以高端客户为中心 强化营销维护。把抢抓和维护高端客户作为重中之重，建立客户回访制度，通过上门回访、电话回访和集中回访等形式，及时推介新产品和新服务，征求客户的金融服务建议，了解客户的服务需求，深入开展市场调查和细分，明确市场定位和各项业务发展目标，增强营销的针对性和有效性，全力以赴“首季开门红”工作，争取大小客户的资金“颗粒归仓”。 四、毫不松懈地抓好内控案防工作。从以往情况看，年初岁尾是各类事故、案件高发期，同时一季度也是金融企业的旺季工作期，在这一期间无论是领导干部还是职工因为需要应酬节日放假等原因，会分散精力，导致工作力度减弱，思想麻痹大意等问题，进而埋下事故隐患。所以更要严细认真地抓好内控案防工作，要坚持两手抓、两手都要硬，齐抓共管，把内控案防工作落到实处，杜绝各类事故案件发生。实现首季开门红胜利。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/91e20b5cb868a98271fe910ef12d2af90242a824.html