7月研究生社会实践报告 今年暑假,经过多方接洽,我终于得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习机会。虽然我实习是销售部门,跟我平时所学专长无多大关系,但还是很兴奋,毕竟能够在公司里感受一下上班族生活也是一个不错体验。第一天出门时候我便告诉自己,我可要认真一点,真真正正学一点对我有用东西。 刚开始几天适应期,其实比自己想象要好多,因为跟部门负责人之一正是我校友,而我任务便是协助他做好公司产品市场销售工作。 以前都以为销售是一个再简单不过岗位,然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新认识。因为,它并不是想象中那么简单。其实大家都知道,一个产品生长到最终获得收益,当中每个流程都是非常重要,销售这一环节环节当然也不例外。 实习刚开始,面对每天不断电话资讯,我都有点慌乱了,实在是应接不暇,而且开始几天对公司整个业务以及产品一些特性都不是很清楚,然后便每每搞得自己焦头烂额,幸好这时领导及时给予了指导,我也开始耐心搜集､阅读一些相关资料,不清楚地方也不厌其烦问身边同事,慢慢便开始掌握了一些门路,不到几天我已经能够应对自如,面对来自各式各样客户电话,我都能够应付自然､处乱不经。大概十来天之后,实习开始进入正轨,每天熟练处理公司分派任务,都算比较顺利,偶尔被难道了,在同事帮助下也都能够迎刃而解,慢慢,感觉自己就真像是公司一员一样,其实在当时自己确是把自己当成了公司一员,而且是重要一员,因为我知道我每天都实实在在在为公司做事。 当然,事情不可能总顺顺利利､波澜不惊。那天,经理忽然分给我一个任务,就是跟一个比较大客户单独面谈。可想而知,当时自己是挺紧张,因为之前都是在电话里跟客户交谈,电话通常都较短,谈也是表面层次上事情,比较容易应付。但是面谈就大为不同了,初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢,况且这次对方还是1 公司一个大客户,事关重大,万一一个闪失,对公司影响可不小。 这时,经理似乎看出我紧张心态,就拍拍我肩膀,一脸微笑说:没事,你来公司就是要来锻炼嘛,要多给自己一点信心! 看经理一脸期望值颇高表情,我知道这回我可是真要上前线了,于是,楞是挺了挺胸脯说:好,经理,我一定不会让你失望! 第二天,传说中真正考验便来了,对方是一个五十岁上下先生,姓陈,举止颇具绅士风度,这让我紧张心稍微松了一点。经过一番简单沟通之后开始进入正题,刚开始我应对很流利,把之前了解公司信息以及熟记在心产品功能非常清晰描述了一遍。看得出来陈先生对我一番话非常满意,除了微笑便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定时候,他忽然问了一个我平时没有注意到细节,而被问起之后我便知道了这个细节有多重要,正当我表情开始陷入尴尬不知道所挫时候,他仍然保持着微笑脸庞,并替我情况分析了一下,我不好意思不住点头,最后告辞时候,他对我说:我再给你答复!简单几个字让我心情跌到低谷,我想,这下真被我搞砸了,可不知怎么像公司交代呢。 搭车回到公司时候已是晌午,心里一直不能平静,尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚,否则也不会当场出漏子。 回到办公室,一坐下来便开始发呆,一会经理从身边走过,我抬头看了一下他,他只是像我点头微笑,之后便径直回自己办公室了。我忽然想起来,我还没去汇报呢。于是便敲门进去。未等我先开口,经理却先说话了:呵呵,我都知道了,怎么样,这就是真正考验,虽然这次你没有成功,但相信一定长了经验,失败乃成功之母,不管做什么行业都不能害怕失败,等你积累了足够经历,将来便都能够应付自如了。另外告诉你,今天这位陈先生是老客户,其实他订单早就签好了,今天只是让你去锻炼一下而已啦。听到这里我才恍然大悟,心头石头也终于能够放下来了。正如经理所言,失败并不可怕,多锻炼多积累经验才是最重要。真很感谢公司安排2 给我一次这么好锻炼机会。 不知不觉,一个月社会实践工作也接近尾声了。能够在公司里发挥自己能力,并通过努力实实在在做事,为公司创造一定价值,不管多少,都是非常有意义事情。 3 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/93dd4ae65bf5f61fb7360b4c2e3f5727a5e92408.html