贷款客户接待话术及要点 1.首先询问：贷款用途.金额.期限.还款来源.还款方式 回答：必须正当用途,如：公司资金周转,货款周转.扩大公司规模;装修等.为合格.如有嫌疑从事不正当行为如：赌博.吸毒炒股.做别的理财.还债等,为不合格. 金额：建议20-100万 期限：6个月到24个月 2.还款来源：经营产生的利润,名下控制的企业利润,参股的企业利润分红,工资,或其它来源,抵押物处置变现; 3.还款方式：等额本息,先息后本.等额本金,按期付息还本,等额递增,等额递减 如以公司名义贷款,问：营业执照正本,副本,组织机构代码证,企业一套的证件复印件;身份证,户口本,结婚证,复印件 4.问：个人的银行的征信是否良好 需要银行流水号,征信报告,是否有足值抵押物 如：房子,小产权房、没房产证的房子均不可以,不能处置;商品房,目前河口房管部门未开放,办不了他项;我们也在等这个机会,一旦房管部门开放,我们再合作; 5.如：名下有车 问：是什么车品牌,价格是全额还是按揭;全额才可做抵押,且未在他处做过抵押的;使用了多少年,车况怎么样证件是否齐全;有无违章; 备注：如有厂房、土地、设备等做抵押的,需到现场考察评估后才能确认其价值; 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/94aafa680366f5335a8102d276a20029bd6463e8.html