信贷经理经常会面临这样的问题：当贷款客户知道咱的利息后，总会问为什么银行的利息那么低，你们的利息那么高呢？ 我们可以用“四个不同”来向客户解释：融资条件不同、承担风险不同、融资时效不同、融资成本不同。 1.融资条件不同 去银行贷款门槛高：一般都是需要抵押的，而且必须要本地有买断的商品房才可以。有部分银行推出了小企业贷、供房贷和保单贷，但也不是每个客户都够条件的。 P2P信贷的申请门槛很低：只需要客户有良好的信用记录和流水账即可申请贷款，只是通过与否的问题。 2.承担风险不同 银行的风险很低，毕竟有抵押物，信贷什么抵押都没有，甚至连个担保人都没有，风险比银行高几百倍。 3.融资时效不同 银行贷款一般都需要排队等一两个月才能放款，信贷签约后放款只需三天。对于急用钱的客户来说，时效高于一切。 4.融资成本不同 我们都银行给储户的利息很低，一年定期存10000元，一个月才二三十块钱。 同样的条件，信贷给买理财产品客户一个月一般是100元左右，整整比银行多了七八十块钱。你说我们怎么可能比银行的利息低呢？ 案例： 客户：你们的利息太高了！ 信贷经理：我们也有几厘，还不到一分。 客户：啊！那给我整点利息低的，整那个几厘的。 信贷经理：可以，请问你的买断的房产在哪个小区？ 客户：呃…没有买断的房产。 信贷经理：那按揭的房产也可以！ 客户：呃…也没有！我老家有商品房！ 信贷经理：那你回老家贷吧！ 客户：……我有营业执照！ 信贷经理：没有房产几厘的贷款做不了，只能做两三分利息。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/97aa00d8f311f18583d049649b6648d7c0c70853.html