分公司招商手册
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《分公司招商手册》 联合基因业务发展部 1 一、序——写给合作伙伴 二、基因产业概况 （一）什么是基因产业（基因产业发展简析） （二）基因研究给人类带来什么 （三）基因检测健康管理服务产业——拥有无限商机的朝阳产 业 三、联合基因集团介绍 （一）关于联合基因集团 （二）联合基因集团核心优势 （三）联合基因集团产品系列 四、联合基因集团区域分公司招商政策 （一）联合基因集团区域分公司独家授权战略规划（三级分公司 政策） （二）分公司年盈利预测 （三）联合基因集团区域分公司运营支持及服务 五、联合基因集团企业分公司授权条件 六、招商流程 2 一、序——写给合作伙伴 在今天的全球，基因产业正面临着前所未有的发展契机，各国政府都通过制定相应法律来促进基因产品的发展。美、英、德、法等政府作为推进主力支持者基因产业的快速发展；而在亚洲，各国政府也将基因产业视为未来经济发展的战略中心，严密谋划。 人类基因组计划完成，基因革命的突飞猛进，激励着基因产业空前的发展。其中，像基因检测技术拥有令人惊异的效用和无限发展潜力的产业，迅速在全球崛起，成为生物经济的突破口、增长点，被广泛应用于人类健康事业。 联合基因集团是国内首家现代基因技术应用机构，基因检测技术源自世界一流、中国基因产业发源地的复旦大学生命科学院，致力于为人类提供个性化健康管理方案。 现在加盟联合基因，成为联合基因区域合作伙伴，尽早帮助你的事业取得成功。 二、基因产业概况 （一）什么是基因产业（基因产业发展简析） 随着人类基因组计划的完成，人类进入了后基因组时代。同时，一个新的产业领域基因产业在世界范围内迅速崛起。它是以基因重组计划为基本手段，涉及基因工程制药、基因检测、基因诊断和治疗、物种改变和环境改变等领域，是以基因工程，细胞工程，发酵工程， 3 蛋白质工程为主题的现代生物工程的重要组成部分之一；也是各国高科技竞争的重要领域。而基因检测作为后基因组时代的主要产物，更被各国提高到优先发展的战略地位。 人类基因组计划引领了人类历史上第四次科技革命的浪潮 人类基因组计划由美国科学家于1985年率先提出，只在为30多亿个碱基对构成的人类基因组精确测序，发现所有人类基因并搞清其在染色体上的位置，破译人类全部遗传信息。 1990年人类基因组计划正式启动，由美、英、法、德、日、中六个国家的科学家沟通参与； 2000年6月26日，时任美国总统的克林顿与时任英国首相的布莱尔联合宣布，人类有史以来第一个基因组草图已经完成，这是人类历史上“值得载入史册的一天”； 2003年4月15日，美、英、日、德、法、中6个国家政府首脑正式宣布人类基因组系列图绘制成功，人类历史进入了一个崭新的时代后基因组时代。 （二）基因研究给人类带来什么 诺贝尔（生理学·医学）奖获得者利根川进博士指出：人类以前疾病都与基因受损有关。联合国卫生组织公布全世界有60%的病人死于无知。 任何疾病的发生都是内因（基因）与外因（环境与生活方式）共同作用的结果，其中内因（基因）占主导地位。作为人类了解 4 自己内因状况的唯一手段，基因检测技术已在诸如美国这样的发达国家大规模应用。实践证明，在早知道、早预防、早治疗的情况下：96%以上的乳腺癌可以治疗；女性卵巢癌的5年存活率可以提高到80%——90%；肝癌的死亡率可以降低37%…… （三）基因检测健康管理服务产业——拥有无限商机的朝阳产 业 今天，人类正在同6000多种疾病作着斗争，使人类健康岌岌可危。然目前医院的检查又只能对已经产生的疾病进行诊断，一旦确认有病，往往又会因发现太晚而束手无策。因此，以增进健康，预防疾病的基因检测的巨大社会效益和经济效益显露无疑！美国仅2005年就有500多万人接受基因检测，产生30亿美金的市场收益。预计2007年，基因检测及相关产业的年收入将高达250亿美元。我国基因检测市场于2005年正式启动，预计我国未来两到三年内认识到基因检测重要性的人群将达到总人口的15%到20%，约有三亿人的市场潜在需求，每年基因检测人数至少在300万以上，市场空间极其巨大，发展前景十分可观。随着基因检测市场的日渐成熟，越来越多的人认识到基因检测对自身健康的重要性，联合基因结合市场需求，又一次走在基因市场的最前端，首先提出一个新的服务理念——健康管理服务系统。以高科技基因检测为基础，收集客户生活作息习惯，分析客户当时体检报告，由专家解读、分析报告后给出全面、合理、完善的健康管理服务方案。 5 三、联合基因集团介绍 （一）关于联合基因集团 创 立：1997年3月，88岁高龄的谈家祯先生基于一些发达国家到中国掠夺基因资源的现象，向党中央、江泽民主席致书，呼吁加强我国基因研究和开发，保护我国基因资源。江泽民亲笔批示“人无远虑必有近忧，我们得珍惜我们的基因资源。”这个批示直接促成了联合基因科技集团的创建。1997年11月由复旦大学时任生命科学院院长毛裕民教授率一批教授以“解码生命，造福人类”为宗旨，创立了联合基因科技集团。谈家桢先生也始终担任联合基因科技集团的专家委员会名誉主任。 发 展：十多年来联合基因致力于中国人的生命健康事业，迄今资产规模已超60亿，拥有联合基因健康中心、精优药业等30多家企业（两个为香港主板上市），成为领航国内的以基因技术为核心的高科技产业集团。 辉 煌：创立以来，集团紧跟国际顶尖水平，先后投入基因技术研发费用超过6亿元，创造了一系列中国第一： 建立了中国第一个大规模人类基因数据库 研制成功中国第一块基因芯片 建立了国内第一个基于基因分析技术的新药筛选平台 建立了国内第一套基因检测企业技术标准 基因检测技术平台在行业内第一家通过“中国合格评定国家认 6 可委员会（CNAS）认可” 拥有世界上最大的黄种人疾病易感性基因数据库 拥有国内最大规模的基因技术平台 联合基因的目标是：打造中国基因健康领域第一品牌，引领中国健康 产业发展新方向。 （二）联合基因集团核心优势 1. 团队优势卓越事业 世界级科学家谈家帧教授生前担任名誉主席，复旦大学遗传研究所所长任董事长，汇聚上百位拥有博士、硕士等高学历的科研与管理人才，构建了联合基因强大的团队力量，成为了二十一世纪经济主导产业基因产业的领航者。 2. 技术优势国际同步 联合基因先后与国内外多家基因研究机构和企业进行深入技术交流与合作；十多年来，在技术研究上取得了一系列突破性的进展，建立了世界领先的八大技术平台，始终保持与国际优秀企业的同步。 3. 专利优势世界第七 联合基因以4000多项的基因专利技术，高居国内第一位、世界第七位。在基因产业竞争中，进一步抢占市场的先机和巩固了行业领先者的地位。 4. 产业优势引爆市场 联合基因已经推出的产品包含有近百种疾病的易感基因检测， 7 是国内开展检测项目最多的企业。同时，还有一批易感基因产品正在开发中…… 权威的专家团队 谈家祯 生前为联合基因集团专家委员会名誉主任，中国遗传学的奠基人。建立中国第一个遗传学专业，创建中国第一个遗传学研究所，组建了中国高校第一个生命科学院。 毛裕民 联合基因集团董事长。基因高效克隆技术发明人，复旦大学生命科学院前院长、博士生导师，复旦大学遗传学研究所所长。 谢毅 基因集团首席科学家，集团总裁。复旦大学教授、博士生导师，复旦大学遗传工程国家重点实验室基因分析组组长。 秦义龙 联合基因科技集团董事、首席执行官，高级工程师。兼任香港主板上市公司联合基因科技集团有限公司董事局主席。 薛京伦 联合基因集团专家委员会主任。复旦大学首席教授，博士生导师，从事医学遗传学教学科研工作40余年。 8 李瑶 上海博星基因芯片有限责任公司首席芯片专家。复旦大学教授、博士生导师。 林作伦 联合基因集团遗传咨询专家。医学教授、主任医师。 季朝能 联合基因集团联众研究院副院长。复旦大学教授、博士生导师。 顾少华 联合基因集团联众研究院研究员。复旦大学遗传学研究所副教授。 裘敏燕 高级工程师，联合基因技术集团基因检测中心技术主管。 此外，还有顾叶平、唐榕、黄燕、吴海、江斌、陈金莲、付旭平、郭学清、姜振玲、陈沁等一线专家和大批高素质的专家。 世界一流的技术平台 1、BECKMAN SNP Stream High-througput Genotyping Platfrom 贝克曼SNP基因分型高通量流式检测平台，基于多重PCR和专利的单碱基引物延伸的高效SNP分型系统，准确率超过99%。 2、Microarray Genechip Platform 微矩阵基因芯片分析平台，它以生物基因分子杂交为原理，特 9 异性探针为基础，化学发光为检测手段，是联合基因集团开展基因检测服务的主要技术平台之一。 3、Bio-informatics Analysis Platform 生物信息分析平台，对完成的基因检测数据进行分析检测，放心对可能由疑问的数据提交其他技术平台复检。 4、Short Tanderm Repeat（STR）Gene Analysis Platfrom 短片段重复（STR）序列分析平台，利用PCR及聚丙烯酰胺电泳技术，通过电泳，将不同长度多态性的片段进行分离并检测。 5、ILLUMINA Uitra-high Throughput Confocal Fiber-Optic Beadarray Platfrom ILLUMINA激光共聚集光纤微珠超高通量基因分析平台，它是世界上最先进的对人的全基因SNP位点进行扫描分析的技术之一。 6、High throughput DNA Sequencing Platform 高通量DNA测序平台，是SNP检测中疑问数据复检判断最有意义的实验工具。 7、Bio-Plex200 Genotyping Platfrom Bio-Plex200检测平台是引进美国Bio-Rad公司研发的多功能流式微珠芯片系统。流式微珠芯片系统在形式上是把两种成熟的技术——流式细胞技术和酶标检测技术有机的整合在一起，使之具有通量高、反应时间短、检测所需标本量少、可靠性高、重复性好、灵活性强等优点。Bio-Rad公司是世界临床诊断和生命科学 10 领域屈指可数的高科技企业。 8、7900HT/taqman 基因分型系统 ABI Prism®7900HT和9700双头全自动384孔PCR仪等仪器均来自美国最大的生命科学仪器供应商AB公司，是AB临床应用最成熟最稳定的机型，具有中国SFDA医疗器械证和美国FDA证书。该平台作为针对基因表达的检测不仅被世界众多的科研机构应用，而且已被作为临床定量研究乙肝、艾滋病病毒的主要机型；该平台基于Taqman 探针原理的基因分型检测也被全世界高端科研单位广泛应用。 （三）联合基因集团产品系列 ① 3650系列（老产品）分为： D类：免疫系统及内分泌科疾病易感基因检测类 E类：心脏血管类 F类：II型糖尿病类 Gc类：男性肿瘤 Hc类：女性肿瘤 ② 天赋基因检测类 ③ 单病种疾病易感基因检测 ④ 畅享人生疾病易感基因检测 ⑤ 合家欢疾病易感基因检测 ⑥ HMS健康管理系统 11 四、联合基因集团区域分公司招商政策 （一）联合基因集团区域分公司独家授权战略规划（三级分公司 政策） 发达城市（例如：北京、上海等地） 中等发达城市（例如：南京、武汉、苏州等） 欠发达城市（西安、兰州、其他地级市） （二）分公司年盈利预测 1. 营收 分公司营收渠道主要分为三个部分 1) 新产品销单 终端零售：按每日一人次做检测计算 365（天）×1（人/次）×4800元（最低市场售价）=175.2万元 新客户批发：每10天一组批发（即30单） 12 365（天）÷10（天）=36.5组 36.5（组）×30（单/组）=1095（单） 1095（单）×3000元（分公司对外批发最低价）=328.5万元 老客户批发：预估该地区有5000存单（原华港体系下 加盟商购买的老单存量） 5000单（存单）×50%（老单换新单概率）=2500单（换新单的单量）×1（购买1个新单赠送1个老单转换额度）=2500单（新单量）×3000元（分公司对外批发最低价）=750万元 新产品销单共计营收： 175.2万元（终端零售）+328.5万元（新客户批发）+750万元（老客户批发）=1253.7万元 2) HMS服务费 365（年零售单量）+1095单（新客户批发单量）+2500单（老客户批发单量）=3960单（预估一年销售的单量） 3960（单）×5%×1800元（HMS统一服务价）=35.64万元 3) 3650新单管理费 最差情况0收入 13 分公司一年总营收=1253.7万元（新产品销单共计营收）+35.64万元（HMS服务费） 共计：1289.34万元 2. 费用支出 1) 场地租金 300平方×3元/平方/天×365天=32.85万元/年 2) 装修 300平方×1200元/平方=36万元÷5年=7.2万元/年 3) 办公家具 10万元÷5年=2万元/年 4) 人员工资 15人（总经理1人、行政兼财务1人、内勤1人、健康管家1人、健康助理1人、技术培训专员1人、销售人员4人。上限顶配15人，低配10人）×5000元（均收入）×12个月=90万元/年 5) 办公费用含差旅 2万元/月×12月=24万元 6) 不可预见费 2万元/月×12月=24万元 7) 产品成本 14 3960单（一年共进的新单数）×1800元（分公司从总公司进新产品的价）=712.8万元 8) 税收 1289.34万元（营业额）×10%=128.934万元 分公司一年总支出费用=32.85万元（场地租金）+7.2万元（装修）+2万元（办公家具）+90万元（人员工资）+24万元（办公费用含差旅）+24万元（不可预见费）+712.8万元（产品成本）+128.934万元（税收） 共计：1021.784万元 3. 净利润 1289.34万元（一年总营收）－1021.784万元（一年总支出）=267.556万元 （三）联合基因集团区域分公司运营支持及服务 1. 产品与服务 多年来，联合基因带给客户和合作伙伴的是新思维、新理念、新技术，以此推动业务发展。 联合基因作为全球领先的生物技术企业，中国基因产业的开拓者和领导者，拥有领先的技术和丰富的服务经验，以雄厚的实力支持联合基因为最终用户提供基于基因检测及遗传咨询等产品和服务之上的个人健康管理服务方案。 15 2. 技术支持与服务 联合基因技术支持中心以提高客户满意度为宗旨，自成立以来不断提高技术支持水平，完善服务体系结构。联合基因的区域分公司不但是联合基因在商务方面的合作伙伴，还是联合基因对最终客户提供优质技术支持和服务的伙伴。帮助联合基因合作伙伴提高对客户的技术支持水平和提供增值服务的能力，是我们义不容辞的责任。 3. 市场推广的支持 联合基因区域分公司进行属地化、区域性的市场活动，以推广联合基因产品。在这些市场活动中，联合基因会根据分公司的要求，指派特定专家到该区域进行市场推广和科普演讲。 4. 产品技术培训、解决方案培训 为了帮助区域分公司迅速了解联合基因产品及技术，掌握销售联合基因产品和解决方案的技巧，我们将不定期的为您安排解决方案及行业知识的培训，以提高您在领域内的竞争能力。 五、联合基因集团企业分公司授权条件 ① 共同理念（价值观） ② 各行业优秀企业人士 ③ 具备较雄厚资金实力 ④ 当地丰富人脉资源 16 六、招商流程 项目宣传 意向洽谈 政策答疑 考察联合基因总部 深入洽谈 示范分公司考察 签约 汇款 成立联合筹建小组 运营 开业及新产品发布会 颁发授权书 整体验收 人员培训 人员招聘 场地装修 场地规划 17 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9946500c4835eefdc8d376eeaeaad1f346931190.html