本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用 设计一张培训的“地图〞 “通过一场培训使销售业绩翻倍，是梦想 通过持续的培训使销售队伍能力提高，最终使业绩翻倍，是现实的〞 有没有可能，我们企业的每个员工，在进入企业的第一天，就能领到一张“地图〞？这“地图〞标明他现在所在的位置，以及他想在3－5年内到达的位置，期间的所有层级，每一个层级所需的知识和技能要求，以及为了攀越这些层级他所需要接受的每一种培训。 如果企业画出这样一张“地图〞，那标志着您与全球最优秀的企业〔比方通用电气和强生〕一样，拥有了完善的培训体系。 让我们来看一个案例，这是鹰雁咨询为某上市公司新药销售部的医药代表规划的“地图〞的一角： 时间与区域管理 专业化医药销售技巧 实战技巧和模拟演练 医院微观市场的开发管理 竞争销售 人际风格与销售技巧 团队销售与区域促销活动 企业文化 企业管理政策 产品知识 销售与市场知识 医药代表职业教育 团队精神和团队建设 和成功心态 室外拓展训练 竞争产品知识 医药代表要求和职业开展 中国医药市场环境 与开展趋势 初级代表 中级代表 高级代表 如果一个医药代表，在进入公司的时候，能领到这样一张培训“地图〞，对于未来的开展和所需的知识技能储藏，心态开展就会有一个清晰的了解，他会体会到公司对他的培养，从而充满感谢和信心去工作。而对企业而言，这张培训“地图〞意味着一个人才培养的快速通道，和最优秀的企业一样，您的公司不仅生产优质的产品，也不断生产着优质的员工。这两者，意味着您的基业常青。 让鹰雁来帮助您一起规划这张能使您基业常青的“地图〞！ 精品文档，word文档 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/994bef2dc3c708a1284ac850ad02de80d5d80676.html