成交是设计出来的读后感 读完了《成交》这本书，确切的说是利用空闲的时间以听的方式听完了这本书。回头看看亚马逊上的评论发现《做单》、《成交》、《浮沉》、《输赢》、《圈子圈套》都是人气颇高的职场小说。而其他这几本书都是我在学生时代读的，相同的题材和类似的故事，但在不同的人生阶段下阅读有着完全不一样的体会。 学生时代阅读类似的题材，对风云变幻的职场和形形色色的职场人生充满了好奇。而现在读这样的题材，常会喜欢去判断小说里面描述的内容有多少是真实的，有多少是作者虚构的。更多关注的不是故事里某一场商务谈判中主人公用什么样的方式去影响对手，用什么样的策略去获得信息，有什么样的预备方案去打击对手这些所谓的“术”，而是更关注人物心理活动的描写中体现出的“道。 总结几点收获： 1.人都有很多需求，有的人看重钱，需要用金钱的方式来激励；有的人天性骄傲，需要用价值肯定的方式来激励。有明确的需求和弱点未必是坏事，因为老板可能会更加放心的去重用你，因为你有弱点可以被控制，也因为你有需求可以被刺激。 2.用别人听得懂的方式去说话。这里面有一个小故事，是对一个服务生解释什么是IT并并让其理解并表达IT的含义。不同层级的员工都对此作了解释，由此可以看到解释的层层深入与改进。销售总监用，电视机、电视台、节目内容对应“IT”里硬件、软件、系统。在任何的沟通中，这一点都可以用到，我们需要考虑对方的认知范围和思想层次，用对方所熟悉并能接受的方式去讲述的道理。 3.赢得马拉松的人往往不是领跑者而是跟跑者。这一点在商业世界和销售环节里都适用，因为领跑者往往需要花费大量的时间和人力去铺开市场，进行消费者教育。领跑者常最先推出的技术，竞争对手抄袭和改进所需要的时间和成本都会大为降低，作为跟跑者它还少了消费者教育的费用，并且领跑者已经有一些经验和教训可以被他学习。作为跟跑者反而拥有了更好的后发优势。 4.这本书里也很多人物的感情线，作为读者来旁观书中人对婚姻、爱情、家庭、事业里各种矛盾的不同思考和挣扎，也是另一种方式去体会人间百态。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/99b7a56e28160b4e767f5acfa1c7aa00b42a9d5a.html