社群 一、什么是社群呢? 我们知道蜜蜂有自己的蜂群,蚂蚁有自己的蚁群,这些群体存在的目的就是觅食、筑巢、繁衍,。我们作为社会人,也有属于自己的群体。这一群人有这相同的兴趣、共同的利益,我们称之为社群。古玩圈建立起古玩爱好者的圈子,豆瓣建立起电影爱好者的圈子,机锋网建立起爱玩机的人的圈子。我们做电商平台也应该建立自己的圈子,这群的人聚在一起的目的就是学理论,共享资源,卖产品,挣大钱。 二、那么该如何建立社群呢? 我们先来分析一下小米科技,小米手机的定位为为发烧而生,很多人想买配置高的手机,但是又承担不起高昂的价格,一直有这个需求在。既然是为发烧而生,一方面要高配低价,一方面要好玩,也就是可以简单轻松的刷机换系统、换主题、换字体,还有一些比较有意思的软件。 小米是如何做社群的: Step1:通过微博、微信话题吸引一批用户,在通过论坛沉淀用户。 Step2:在论坛中挑选一批粉丝内测 Step3:线上抢购买码 Step4:销售手机周边产品,如数据线,耳机,移动电源等。 Step5:拓展至其他智能硬件如机顶盒、电视、手环等。 整个环节上手机是最基本的,用户得先有手机,之后才能玩机、才能卖主题、卖配套的手环,所以小米才会以低价销售手机。 可以看出小米并不是手机商,而是一个社群电商。 我们再来看看另一个案例:罗辑思维 罗辑思维定位为读书求知类社区,最开始做一些社群活动、录制一些适合80、90后的节目,二三十岁的年轻人恰好是渴望获取新知识的年纪,所以也有这个需求在,凭着这一点吸引了一批年轻的粉丝。慢慢的有点名气了就开始收费了,就冲着“有种、有料、有趣”的特色内容,粉丝也都愿意买单。因为是读书人的圈子嘛,所以开始卖各种书,再到后来拓展到礼品、美食等等。 罗辑思维卖的也是圈子,读书人的圈子。 小米和罗辑思维的共同点就是:先做内容,把内容做好了,再卖产品卖服务。每个环节,用户的参与感都很强,比如小米的抢购买码、在论坛交流技术经验,每个人都可以抢,抢到了不买的话还可以卖给别人,罗辑思维的则是每天语音60秒,缴纳会员费。语音相对于文字来说,如果你没听,就不知道后面讲什么内容,至于会员制,交了钱如果不持续关注这个圈子捞点福利就感觉很亏。 社群建立的三个关键点就是:内容、互动、获利。 做有态度的内容吸引粉丝,做有趣的互动经营粉丝,做价值的资源分享沉淀粉丝。 不同的社群方法不一,大家可以从这几个方面入手,一步一步去建立自己的社群。 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/9f13c8f2ad02de80d4d840fe.html