一场对话感悟随笔：一次失败的商务合作 编者按：一场简短的对话，一次失败的商务合作，这也让我明白，合作应该具备诚意和质量。 如标题所言，这篇文章是关于商务合作的。商务合作邀请，第一次，真实地发生在我这个小小的公众号里。 今天上午，在我繁忙工作的喘息之际，我打开的公众号的后台，发现了新增的关注者之余，我看到了一条非常简单的留言：商务合作。看到这四个字的时候我心中掠过了一丝兴奋，但马上理性让我冷却下来。 作为一个尚未认证、无原创标记、粉丝数少和阅读量低的公众号的运营者，我很清楚自己几斤几两。当然，如果有人愿意付钱让我做自己喜欢的事情，我很乐意。如果没有，那也没有关系，我也不靠这个吃饭。抱着这个想法，我决定回复这位寻求合作的「读者」。因为我也在工作中，所以沟通过程是断断续续的，而且对话极度简单。结果，如标题所示，失败。之所以结果是失败的，是因为这位「读者」没有回复我的问题，然后取消了关注。 作为一个不喜欢 P 图和保护他人隐私的人，我更愿意通过键盘把对话敲下来。 对话如下： 「读者」：商务合作 我：合作方式和内容? 「读者」：文案推广 我：产品和消费群体? 「读者」：产品 我：什么产品和面向什么消费群体? 你可以看到，整个对话非常直接和简短，然而这里面却存在非常多的问题。我决定把这件事写出来，因为有太多值得写的地方。 作为一个被邀请写文案推广的人，我是比较开心的，因为这一定程度上得到对方的认可。但同时，我也很清楚，我所运营的这个公众号，并没有什么影响力。所谓的影响力，最直接的，就是能否为合作方的产品提供足够高的转化率，也就是让产品得到传播，进而提升销量或用户量。 商业的本质就是要赚钱，赚钱就要衡量成本和收益。如果我所带来转化率，连合作方支付的成本也无法抵消，那就没有意义了。这样的合作，作为稍微有点职业道德的人，都会拒绝。因此，作为一个还有点自知之明的人，我最终还是会拒绝的。同时，更重要的一点是，如果要做推广，我至少也要知道在为什么产品做推广，因为这是拿我自己和公众号的信用为其背书。信用的价值，不言而喻。 其实我仔细一想，也不排除一种可能，那就是我写推广文案，然后在对方的公众号或者其他平台上发表。可是，这样做有何意义?这相当于在工作之余，我要再做一份需要花费大量时间精力且被各种条件束缚的兼职，至于收入还不能确定。我何必要为此牺牲自由写作本身带来的乐趣，去换取那一点点蝇头小利呢?自由的代价，有那么容易衡量吗? 从这个简短的对话，如果你观察仔细，会发现对方可能并不在意我这个公众号，或者对方正在大网捞鱼，看看谁最终上钩。作为一个效率和质量并重的工作狂，我以简短提问作为回复，就是希望对方可以提供尽可能多的信息。然而，直至我问对方最后一个问题，我已经开始怀疑对方的理解能力了。我的提问是以「和」做连接词，也就是两者属于并列关系，回答应该把两个方面的问题都回答。可惜，我得到的答案始终只有一个，颇为失望。 如果说整个对话中彼此间都没有诚意的话，显然对方邀请合作的方式更为没有诚意。诚然，在公众号后台进行对话，是一个简单粗暴，效率极高的沟通方式。但是，对于一个严谨的有依据的商业合作，是应该抛出联系方式，例如微信或者QQ ，然后再进一步沟通的，而不应该是等着我主动求联系或者给出私人联系方式，显得我很缺合作，很缺钱一样。很多人可能不清楚，公众号后台的文字消息只能保留7天。 我不介意把这次失败的合作写出来，因为这个问题延伸出去会发 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a49c59f6ae51f01dc281e53a580216fc710a5378.html