客户开发策略 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-客户开发策略 一、 目标客户 1、企业类群分类： 1）港澳台、外企、欧美华商开拓长三角市场的制造加工基地； 2）长三角地区规模不大，无能力实现买地开发的企业； 3）上海、宁波、杭州等大城市进行产业转移的搬迁企业； 4）国内大型企业在长三角设立的制造加工基地； 5）飞利浦、苏泊尔、浙江医药、古越龙山等当地大型企业中下游配套企业。 2、产业类群分类： 电子电器、机械制造、生物医药、食品加工、纺织服装 二、 开发策略 1、与各类行业协会、商会、中介机构合作开发客户。 2、参加各类展会、项目推介会、新闻媒介会等活动，寻找信息开发客户。 3、到产业聚集地拜访当地企业开发客户。 4、在各类门户、招商、厂房、商务网站上发布招商信息，寻找客户信息开发客户。 5、与当地政府招商单位合作开发客户。 6、对目标客户邮寄招商手册。 投资促进部（二部） 2007-11-27 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a5060075a1116c175f0e7cd184254b35effd1a85.html