客户开发策略 Ting Bao was revised on January 6, 20021 客户开发策略 一、 目标客户 1、 企业类群分类： 1） 港澳台、外企、欧美华商开拓长三角市场的制造加工基地； 2） 长三角地区规模不大，无能力实现买地开发的企业； 3） 上海、宁波、杭州等大城市进行产业转移的搬迁企业； 4） 国内大型企业在长三角设立的制造加工基地； 5） 飞利浦、苏泊尔、浙江医药、古越龙山等当地大型企业中下游配套企业。 2、 产业类群分类： 电子电器、机械制造、生物医药、食品加工、纺织服装 二、 开发策略 1、 与各类行业协会、商会、中介机构合作开发客户。 2、 参加各类展会、项目推介会、新闻媒介会等活动，寻找信息开发客户。 3、 到产业聚集地拜访当地企业开发客户。 4、 在各类门户、招商、厂房、商务网站上发布招商信息，寻找客户信息开发客户。 5、 与当地政府招商单位合作开发客户。 6、 对目标客户邮寄招商手册。 投资促进部（二部） 2007-11-27 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/55b4cc060e22590102020740be1e650e53eacf2b.html