商务谈判开场自我介绍 第1页 共7页 商务谈判开场自我介绍 的方法：开场技巧 (一)第一场谈判的开场 首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛驾驭。 1.介绍 为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应驾驭介绍时机、次序与口气。 2.入座 主持时支配谈判双方入座的原那么有三：次序原那么，距离原那么，面对原那么。 3.开场白 谈判起先时开场白很重要，它干脆反映主持人的水平和角色，好的开场白有两个判定标准：成效的发挥与时间的适度。 4.气氛。以上四个技巧的说明表格如下： (二)续会开场时，要求留意两点：一是明确上次会谈状态，二是确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长，说清即可。 (1)明确状态。由于是续会，双方必需共同确记会谈进展的第2页 共7页 程度，遗留是什么问题。不确记状态会造成两个恶果：其一，回潮。将已达成的协议推翻，再回头重谈;其二，混战。分歧与相同的看法混杂在一起谈，从而损害感情、费时间。 (2)确定任务。在明确状态的状况下，对任务应有指导性。所谓指导性主要表此时此刻分析状态上，即对现有任务的相互间关系，各自的难易，上场谈判人员的实力进展分析后，提出在续会时间内能够完成的详细任务。 找寻客户资源的好方法 欧洲黄页，即欧洲企业书目，是一个用25种语言发行的商家-商家书目，欧洲黄页与其他商业网站不同的地方在于其书目内容包含了全部商业领域内的一些最具活力、最具有代表性的企业。 欧洲黄页收录的企业总量已超过2500万，其中有55万家企业是欧洲35个国家中具有大量选购实力的买家，每月有来自150多个国家的160万买家检索欧洲黄页网站。欧洲黄页的发行量大、专业性强、目标客户明确的特点将确保企业广告投放的有效性，为企业带来高质量买家，是中国企业翻开欧洲市场的金钥匙 。 的方法：开场白设计技巧 俗话说：万事开头难，好的起先是胜利的一半，谈判也是如此。在谈判起先的时候，每个谈判者都要逐步进入自己的角色，这就是谈判的导人阶段，即谈判双方进入详细交易内容之前，见面、寒喧、介绍，以及就谈判内容以外的话题进展交谈的那段时间。这个导人阶段虽然只占整个谈判过程的很小一局部，而且好像与整个谈判的主题无关或关系不大，但却是特别重要的，第3页 共7页 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a5588619cf1755270722192e453610661ed95a92.html