路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 - 百度文库 销售流程 开门话术： 短信+邀约话术 讲授向导及关键解说词 • 大众版： 平安金控集团，7月1日首次上市一款多重保障，双重豁免，集教育、医疗、婚嫁、养老于一体，既保大人又保孩子的少儿万能保险—智慧星。详情咨询：138******** • 老客户版： 老客户1：或许您已经错过了少儿360，错过了三年交的12000，但请您不要再次错过，平安新上市的少儿万能险，市场唯一一款多保障，双豁免的亲子保险。详情咨询：138******** 老客户2：2012，我一定要告诉你的好消息，平安智慧星全国首发！存款灵活，追加可控，一生四金，随时领取，全面保障，伴随终身，大人孩子，双重豁免。详情咨询：138******** 观念导入——剪刀图 • • • • 1、这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起，我们就在为他们储备。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加 4、而我们为孩子的准备金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， • 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！ • 所以，孩子的成长不规划不行！ 观念导入——大树法则 孩子都是我们心头的宝贝，从孩子出生的那一刻起，就像一颗小树苗，我们都希望在我们的精心呵护下，他们能茁壮成长，成长为一 棵参天大树，如何能从一棵小树苗长成参天大树呢？ 离不开三个要素，：首先，小树苗长成一棵大树，离不开 ：1. 水2.阳光3.肥料。对于孩子的成长而言，水就是钱。阳光就是给孩子提供最好的教育。肥料就是给孩子的激励，比如。。。（物质激励等）。 离不开四个原则：1.不能动2.时间3.向阳4.均衡成长。与其树木的成长是这样，孩子的成长也是一样的，1.不能动（圆满人生图）2.时间，培养孩子长大至少需要22年， 3.向阳：积极的心态和坚强的性格4.均衡成长： 人生风险无处不在，我们只能陪孩子一阵子，不能一辈子，但是无论任何情况下，都能保证孩子茁壮成长，才能让他成长成一棵参天大树。 111 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 - 百度文库 观念导入—圆满人生图 每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是准备“四桶金”：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。特别是教育金，这是父母们最先遇到的问题，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 如果拥有了这“四桶金”，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？ 产品讲解—五句话讲智慧星 （结合建议书讲解） 促成 • 1.交：每个月存420元，一年5000元， • 2.免：缴费过程中，投保人万一发生大事，以后的保费全部豁免，孩子的成长费用不受任何影响；万一孩子发生重疾，以后的保费依然豁免，孩子的成长也不受影响。 • 3.保： 一：意外医疗，百元以上万元以下，实报实销。 二：重疾，保单生效90天以后，万一发生重疾，我们给付8万，解决孩子的医疗费用。 三：万一孩子发生人身风险，赔付10万+保单价值。 • 4.金：教育金，养老金，创业金，婚嫁金。 • 5.领取： 孩子15-17岁，每年领取4000高中教育金。 孩子18-21岁，领取作为大学教育金，每年1.2万。 孩子25岁领取婚嫁金中档5万（高档8.9万）。 如果不领，在孩子30岁时，领取孩子创业金中档6.7万（高档11.7万）或者父母的养老金。 如果不领，在孩子60岁时，可以领取中档15.9万，（高档55万）作为孩子的养老金。 解决孩子不同时期的需求！ 强促成： 通过这个计划，可以帮您解决孩子成长过程中的多种问题，让孩子赢在起跑线上，有一个确定的未来。（现在很多家长都在用保险计划来帮孩子储备费用，防范风险。当因教育或身体原因需要用钱的时候，通过以小搏大的保险帐户支付总比从自己腰包里拿好）您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，您的孩子将拥有一生的幸福和您对他永恒的爱 222 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 - 百度文库 异议处理 【1】保险真的很好，但我资金紧张没钱买 其实钱就像海绵里的水一样挤一挤就会有。某某先生请问您抽烟吗【喝酒吗或用化妆品香水吗】你抽几元的烟?先生您知道吗？当您每抽完一盒烟您就为烟厂工人送去（ ）元钱。某先生您真慷慨，某先生你既然能为一个毫不认识的人，甚至没见过面，没通过一次电话的人能送去钱做他的工资，难道为了自己的健康，为了您的养老您就不肯花一分钱吗?其实钱真的说省就能省下来，而且是与你息息相关的事，您真应该早做决定了。 【2】我考虑一下 应该的，考虑是正常的，无论是谁拿出6000元都是一笔不大不小的开支。但是疾病意外不会等你考虑后才发生的，这样好了，我可以先帮你认购一份。具体您存哪个随后告诉我，到时你只需要准备好相关手续就行了。 【3】家里人反对 家里人反对是正常的，如果不反对我还认为反而不正常了。其实我们每个人面对未知或者不太熟悉的东西都会有排斥反应，这很正常。保险也是如此，更何况买保险还要交费，你看这样好了，这两天什么时间我们和你家人见面共同探讨一下，您放心，我们不会打扰你的家人，只是给她介绍一下保险的好处和价值。当然选不选择决定是你的权利，买不买都没关系，您看明天下午1:00见面好吗? 【4】我有朋友家人在保险公司 那很好啊。那他有没有把保险的好处告诉给你那，我也有很多的客户。亲友也在保险公司。但是都没有在他们那做。您知道为什么吗？您看您买了点保险。出了点理赔，小小不然的事你好意思找他吗？你又不是买很多况且人家很忙，我就不同了，有什么事您可以吩咐不用难为情，况且买保险合理的计划才最重要，和专业的服务才重要，而不是人情，那这是我给您提供的理财计划。您看一下。 333 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a56080fc094c2e3f5727a5e9856a561253d32118.html