狼性团队建设 一、市场分析与卖点提炼 网络营销发展到什么阶段？ 客户在这个阶段需要什么样的网络营销？ 如何将产品的功能和客户的需求联系在一起？ 网络营销发展到什么阶段？ 在B2B领域，网络营销过了萌芽阶段，通过“概念”、“资源稀缺”、“故事”等方式进行销售的阶段已经过去。在景德镇地区，中小企业已经通过了阿里巴巴B2B模式、淘宝C2C模式、百度竞价模式等，网络意识还是日趋成熟的，企业看重的是立竿见影实实在在的效果。 客户最认可什么网络营销效果？ 在现阶段，客户最关注的是网络营销是否能带来订单，其中最认可百度排名。包括阿里巴巴系列的产品，（由于客户数量的增多）也在站内商机排名上做足了功夫。 产品的卖点提炼 将产品的功能和客户需求相结合，提炼产品的主要卖点如下： 1、做到百度首页，带来高质量意向客户，点击不收费。 2、做到百度首页，压制负面消息。 3、发布7000家商贸网站，增加询盘。 基本形成重排名，轻发布的卖点倾向。 这种风格的优点： 1、提高约访率，电话销售约访率可以达到1%-2%。 2、通过在客户处连续演示案例，可以打动客户的主要需求。 这种风格的缺点：对话术要求高，既要表明排名效果，又要能将产品定位为保证排名 二、销售流程 • • • • 客户资料，高质量客户在哪里？ 电话邀约 面谈拜访 强势的业务风格 寻找潜在客户 针对中国商机发布引擎的销售模式为电话销售，优质的潜在客户资源决定了销售额的大小。研究潜在客户是销售过程中非常重视的问题。潜在客户应该包含下面几个特征： 1、处在经营的初级阶段——招聘信息 2、传统的销售手段开展业务比较困难——研究行业 3、电话骚扰程度不能太高——分类信息网站 4、从已有客户中得到行业的统计规律 5、关键词不热的行业 电话邀约 IT类的销售往往需要上门拜访，给客户演示案例等。约访率直接影响成单率。 开场白：XX你好，我是天助公司的XX，我们可以把您的关键词做到百度谷歌首页，点击不收费，也就是为贵公司带来更多的意向客户。您看怎么样？ IT类产品电话骚扰非常多，只有几秒钟的机会抛出卖点。 约上门：既然您对我们的平台也有兴趣，我明天正好在您附近有个客户，我顺便到你那里坐坐？你看怎么样？ 面谈过程 面谈过程中，有以下几个目标需要达到： 1、 主谈产品带来的价值。 2、 组略演示产品的使用，介绍越细，越容易招致各种疑问。 3、 判断客户的状况，交谈中了解客户信息，目前处在什么阶段，购买力如何等等。 4、 尽量在第一次面谈中将客户异议解决，不要让客户留下模糊的“再考虑”的借口，再考虑是可以的，但要判断客户主要顾虑什么。如果客户的异议不解决时无法成交的。 5、 一定要和客户建立一定的“私人感情”，超过正式工作的感情，才能增加粘度。 强势的业务风格 由于市场竞争激烈，所以要求业务员一定要有强势的业务风格。强势的含义实际包含：自信、爽朗、敢于教育客户，在心理上能够控制客户。举例： 销售：刘总，我希望我演示完案例之后，不就不要再跟我提排名效果的问题了啊! 销售：网络公司没有信誉？没信誉我大老远跑过来干什么？我肯定是能帮助你们打开销路我才跑来一趟的。 销售：同行业的客户？我手上没有。我们主要看关键词热度的，你这个词点一次才几块钱？我手上十多块钱的词都做上去了。 企业的网络营销需求层次 网站建设 B2B网站 商机发布 搜索引擎 整合营销 品牌建设 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a66a4bb265ce05087632131d.html