龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 创业者要熬过冬天 作者：程鹏翔 来源：《职业》2012年第07期 在时下创业潮流的引领下，十有八九的职场人都怀揣着自己的创业梦想并跃跃欲试，在众多创业者的实践中，徐月云的俐亨画廊，目前从规模和收益上还算不上典范，但是她所秉承的创业理念，却能够给每一个处于创业迷茫期的人以启发。 不甘平淡，结缘油画坊 北京南四环的城外诚家居饰品商场，是京城地区装饰油画的集散地。在商场的三层，有家门面不大却独具特色的俐亨画廊，它的老板名叫徐月云。说起她的创业故事，看似平淡无奇，却处处透出智慧与理性。 “我不想做那种围着锅台转，让丈夫在外面不用想就知道你在做什么的女人。”徐月云说，前两天去参加同学聚会，当大家听说她在自己开油画店的时候都特别吃惊。同学眼中的徐月云在大学时是“特别不起眼”的一个人，似乎她毕业之后会找一份安逸的工作，然后“收拾收拾嫁人”，再然后生个孩子，一辈子就很庸碌的过去了，根本没有人想到她竟然会自己创业。大学毕业后，徐月云也确实从事着比较普通的工作，先是在物流和服务相关行业，后来又几经辗转进入到一家非常成熟的培训公司工作。但是，令她自己也没有想到的是，一年之后，一次偶然的机遇竟让她与装饰油画行业结下了不解之缘。 2010年初的一天，徐月云在装饰建材城中闲逛时，发现有许多油画正在出售。“当时的感觉就是„真漂亮‟，特别特别喜欢。”看到那些精致的油画，那时还并不懂得艺术鉴赏的徐月云一下子就被吸引住了，而丈夫的一句话更令她萌生了走进这个行业的想法。“他说，只要自己喜欢，我们完全也可以开一家这样的油画店。” 开一家属于自己的店铺是许多女孩子的梦想，在丈夫的鼓励下，徐月云决定自己创业。然而，徐月云明白，在自己对行业完全不了的的情况下，仅凭着一腔热忱就冒然去创业是不行的。于是，为了深入地了解所钟爱的油画行业，徐月云决定辞去安稳舒适的白领工作，去画店给人打工。 辞职打工，再苦也要坚持梦想 打杂学艺从零做起无疑是极其辛苦的。单说卖画这一环节，就不仅仅是为顾客推荐作品、讨价还价这些“嘴皮子”功夫，而且还是个十足的体力活。不但要根据每个顾客的需求对画作进行装裱、包装和搬运，有时为了能让顾客仔细地欣赏画作，还要经常搬梯子将悬挂在高处的大幅油画挂上、取下。对于身材娇小的徐月云来说，这些显然并不轻松。但是，心怀创业梦想的龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 徐月云并没有叫苦，而是坦然地坚持了下来，并在这个过程中不断地去学习、体会，更深入地去了解油画行业。 然而，单纯靠日常的导购看店所获得的人脉资源依然是有限的，“毕竟是给别人打工，接触到的画家并不是特别多”。不过，有心的徐月云还是通过这些有限的信息了解到，在宋庄画家村，有五六千名老师都在从事油画的创作，他们当中肯定会有一些优秀的作品可以发掘。“还有很多优秀的画家作品是走外单的，在国内很少有宣传，这时想直接联系到画家就很难，但是可以通过一些早期和他有过合作的朋友拿到一些原创的作品。”徐月云说，行业内的竞争是不可避免的，但同行也不都是冤家，在我自己创业的过程中，就得到了很多同行前辈的帮助和指导，“他们都可以算作我事业上的贵人。” 除了积累人脉，学习油画的甄选技巧也是徐月云打工的目的之一。回忆起来，她印象特别深刻的是当时有一个俄罗斯大使馆的客户，经常拿着一些优秀的俄罗斯画作来店里装裱。对于国外优秀画作的接触和欣赏，也在很大程度上帮助徐月云快速提升了自己在油画鉴赏方面的造诣。“时间长了自然而然就培养出对作品的敏感度，一眼望去，就能对画的好坏有一个判断。”此外，聪敏的徐月云也逐渐练就了一套“慧眼识客户”的本事，能够根据顾客的气质、言谈等对他们的品味和消费水平有一个基本的判断，从而更快更准确的为客户推荐出满意的画作。就这样，徐月云一点一点地积累着自己的经验和人脉，大约十个月后，她终于觉得是时候筹建自己的店面了。 苦心经营，饱尝创业酸甜苦辣 好事多磨，为了开起这家画廊，徐月云也是费了一番周折。“最困难的问题还是资金。”对于决定创业的工薪阶层来说，启动资金的筹措是头号难事。除了拿出夫妻俩几年来的积蓄，徐月云还说服了对创业并不“感冒”的父母为自己提供支持。“我的家庭背景与经商无关，父母都不是做生意的。当说要开店时，家里人都觉得我是异想天开，他们对创业有一种恐惧感，觉得做生意很难。”因为对经营并不了解，徐月云的父母公婆都对小两口的创业计划表示出了强烈的怀疑。但徐月云依旧坚持着自己的想法，她明白，自己不能永远停留在给人打工的阶段，人应该有各种体验，不能被别人的思想所禁锢，做自己喜欢的事情，人生才会更加有意义。 筹集到十万元启动资金后，徐月云开始为选址而奔波。“最开始的想法是直接盘下一家店铺，但是后来考虑到费用比较高，而且可能也不会接手到太多好的作品，所以最终放弃了。”在对城区中心位置的主要家居建材市场进行调研后，徐月云发现虽然这些市场的主要顾客群与自己的目标客户定位比较一致，但由于市场已经比较成熟，摊位也非常走俏，本金并不多的她只好望而兴叹。最后，几经周折，徐月云终于在城外城这个油画业相对成熟的市场中拥有了一间属于自己的店面。2011年7月，俐亨画廊正式开张了。 “现在的画廊老板通常都有十几年的从业经验，或者有的画廊就是画家自己开的，像我这种资历比较浅的，刚开始入行的确很难。”出于对自身资历的考虑，开店之初，徐月云将画廊定位在中低档次，再在经营过程中通过循序渐进的作品更新，来逐渐提高画廊的档次。经过近 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a6c56493a58da0116d174931.html