销售人员要做到六个“勤” 做销售工作非常辛苦，需要做到“勤动腿”、“勤动手”、“勤动口”、“勤学习”、“勤动脑、勤动心”。从基层业务到业务主管再到区域管理者，级别越高、职位越高，要求也越高。 腿勤是六勤的基础 坐在办公室里，享受现代办公的舒适，是职场人员都很向往的工作方式。孰不知，在你贪图舒适的同时，销售的机会在慢慢的流失，市场的主动性逐渐被竞品牢牢掌控。而你对市场的感觉愈发麻木，最终会对市场无回天之力。特别是刚刚进入销售行业的业务人员，更首先要做到“勤动腿”。不管与终端老板是否认识，都必须要按照公司的要求，对辖区内的每条街道、每个网点做到高频次拜访。只有脚踏实地去做，才有可能有好的结果。 有了定期的拜访，建立了良好的关系，下一步就要做到“勤动手”。 作为一个营销人员，特别是基层人员，动手能力一定要强。市场上有很多的事情等着去做。促销活动要实施，终端理货、补货、渠道库存盘点等，都需要动手去做。如果产品陈列凌乱，有明显污渍、破损，批号陈旧，而不去清理、调整的营销人员，那就是极不合格的营销人员。 勤记录，好的创意、灵感随手要记录下来。在与客户沟通时，要做笔记；开会要做会议纪要；信息收集要做记录，随身带记录本与笔，随时做好记录。 勤填报表，日报、周报、月报、年报、各类信息报表都要及时填写。认真做促销推广活动方案等，都需要详细、周密的规划。勤于动笔会让你思路清晰，稳操胜券。只有这样我们才能把公司的各项要求都落实到位，才能得到门店老板的认可。 沟通是建立良好客情关系的前提，也是做好新品推广的关键。在开展工作的过程中，可千万不要忘了勤动口。 我们要勤于沟通，善于沟通。经常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任，能够让你在工作中少犯方向性的错误。与客户沟通行业动态，客户感兴趣的领域话题，会让你与客户的关系融洽，制造良好的渠道客情关系。与行业人士沟通行业话题，可以帮助你提高行业知识水平和认识，让你变得更专业。 与同事沟通，会得到同事的帮助，得到你解决问题的办法，营造出良好的同事关系氛围。与下级人员沟通，会了解他们的思想动态，消除他们心理误区，关心员工生活，构建和谐的上下级关系。 以上三个“勤”是做好基础工作的前提，随着做业务时间的增长，则需要向“勤动脑”和“勤动心”转变。更为重要的是要学会自我调节，做一个“勤学”与“勤思”的营销人员。 勤学是进步的基石 一个好的业务人员，在拜访终端和业务沟通中，能够把不同厂家、不同门店、不同个人的优点学习过来，集中到自己身上，并运用到自己业务和管理中去，这就是一种很大的进步。 勤思是创新的催化剂 对于更高层次的业务人员和管理人员来说，需要创立适合自己的业务运作经验和管理体系。一个高级的业务人员，必须能够通过认真分析和思考，独立的解决业务工作中遇到的各种问题。 良好的心智是做好营销工作的不竭动力。 营销是个充满挑战的工作，营销行业的从业人员要比其他行业人员在心智方面相对要苦，承担的压力只有行业内的人员才能真正体会得到。这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。保持充沛的精力，高度的热情，快乐地做好营销工作。 没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。做营销工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。一个业务人员做到了“六勤”，就是一个合格的营销人。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/acbf70234b35eefdc8d33370.html