第九章 主要国际市场商人的谈判风格 一、教学目标 通过本章的学习，主要了解：世界主要国家（或地区）商人的谈判风格；世界主要国家（或地区）商人的商业禁忌；.理解东西方商人交易的不同风格。使学生通过本章学会如何根据各国商人的交易特点促成谈判的成功。 二、教学重点难点 美国商人的交易特点和谈判风格；欧洲主要国家商人的谈判风格；日本商人的谈判风格。 三、课时分配 2课时 四、教学大纲 第一节 美洲商人的习惯与特征 一、美国商人的谈判风格 (一) 美国人的谈判风格 (二) 如何与美国人谈判 二、加拿大商人的谈判风格 (一) 加拿大人的特点 (二) 与加拿大商人谈判时，应注意的禁忌 (三) 与加拿大人谈判的技巧 三、中南美洲商人的习惯与特点 (一) 注重平等、友好、互利的原则 (二) 谈判中不愿涉及政治问题和面对女性谈判者 (三) 商业活动受国家约束较多 (四) 谈判节奏缓慢 (五) 感情因素很重要 (六) 不重视合同 第二节 欧洲商人的谈判风格 1 一、欧盟主要国家商人的习惯与特点 (一) 德国人的谈判风格 (二) 英国人的谈判风格 (三) 法国人的谈判风格 (四) 北欧商人的谈判风格 二、俄罗斯人的谈判风格 (一) 俄罗斯的商业习俗 (二) 俄罗斯人的谈判风格 第三节 亚洲主要国家的谈判风格 一、日本商人的谈判风格 (一) 具有强烈的群体意识，集体决策 (二) 信任是合作成功的重要媒介 (三) 讲究礼仪，要面子 (四) 耐心是谈判成功的保证 二、韩国商人的谈判风格 (一) 重视谈判前的准备 (二) 重视营造良好的谈判气氛 (三) 韩国商人谈判方法多样 (四) 韩国商人善于利用谈判的技巧与策略 三、东南亚及南亚商人的谈判风格 四、中东阿拉伯商人的谈判风格 (一) 谈判过程中对不速之客来之不拒 (二) 谈判节奏迟缓 (三) 注重集思广益 (四) 从事代理谈判技术娴熟 第四节 非洲和大洋洲商人的谈判风格 一、非洲商人的谈判风格 二、大洋洲主要国家商人的谈判风格 (一) 不喜欢讨价还价 (二) 注重实际，签约谨慎 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/b26e6014b91aa8114431b90d6c85ec3a87c28b85.html