一个创业公司花了几十万得到的地推干货 创业公司资源少，人手缺，费用紧。无法像大公司那样那样进行很大规模的整合营销，同时提升品牌和订单。所以，成本低、能快速拉数据、能带来品牌的地推就成了创业公司的首选推广方式。 地推，在获取真实用户和品牌宣传方面有着独到的过人之处。分享一个创业者的经验总结，告诉大家如何在公司起步阶段，用地推来做推广。 1、团队搭建 在团队搭建方面，公司走过两个坑，主要在不断权衡成本和效果。第一阶段是自己招专职员工来弄。好处是能保证地推效果和更真实的了解市场。但因为成本因素，不可能大量上人，所以效率很低。 第二阶段是开始用第三方地推团队，自己公司的员工负责督工和准备物料，第三方地推团队来负责执行。好处是很容易铺开，多个地推点同时开展。不足之处在于效果不能保证，因为自己的员工不可能完全盯过来。如果对方员工也没有责任感的话，地推效果的好坏很依赖对方公司对于员工的监管。整体成本较高，如果多个地推点同时开展，也是不小的成本。 第三阶段采用自己人招民间地推领队的形式。算是走过前两个坑后摸索出来合适的模式。 2、地点选择 现在的互联网公司绝大部分将地推作为拉数据的重要手段，扫码送礼品，希望同通过这种方式让用户转化为注册用户，见过关注公众号即送宜家水杯的，也见过扫码绑定银行卡送30元的。 拉数据要注意的一个点就是。要不断变换自己的礼品形式，选择地推毒害浅的地区。这样能保证用户对你的推广感兴趣，效率就高些。不像地推一条街的用户那么麻木，因为他们已经见怪不怪了，小礼品基本打动不了他们了。别的因素不用考虑，像是目标人群品牌、用户质量都不应该作为核心关注要素。 想通过地推来获得用户和知名度的话，最重要的是选点和选择配合的广告形式。要明确知道自己用户最集中在哪些区域，我们公司做是企业服务业务的，所以工商局、创业大街、各大展会这些就是最精准的点。选好点后就要保证多方式去真正吃透这个点。 3、地推效果提升 地推形式不能局限于发传单等常规路子，我们有尝试在这些精准地推场景周边发传单、放路锥、在商户挂KT板等多种形式，当时还规划了附近站点的公交候车厅、楼宇广告等，因为多种原因而没有执行。 我们做地推的整个思路就是在这些地推点不断的去刺激用户，让用户形成品牌认知（7次即品牌理论）。比较推荐的，也是大多数公司不去想也不屑于想的一些媒介载体，比如大遮阳伞、路锥、KT板、公交站点、楼宇广告等，甚至可以考虑包个面包车贴车身广告。做这几项广告形式性价比还可以。一个大遮阳伞一百多元，一件路锥二十块钱，一个商户让你贴KT板的费用是200左右，一个公交站点费用是1W/月，一个楼宇的电梯广告约600/周（刊例价3折）。 公司会规定一个整体的预算，会根据预算去拆解，然后再去决定真正去投哪一项。公交站点和楼宇可以保证曝光度，同时也能保证品牌调性，路锥和遮阳伞可以低成本的长期曝光，但是对品牌有一定损伤。将地推作为载体，想最大化效果的话，就需要再配合其他渠道。比如可以进行相关的新媒体活动，线上线下进行互动，把氛围搞起来，形成口碑传播等。 做地推活动，需要精心的分析和准备，前期的调研工作也要做好，这样才能将地推活动的效果最大化。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/b305555b306c1eb91a37f111f18583d049640fc1.html