百度文库 如何做好广告投放计划书 对于做好广告投放计划书的问题，很多人问过我，我始终认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。 它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。 需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁…… 前期的市场调研中需要注意的问题 目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况…… 广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心： 第一、 它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？ 第二、 发行量有多大？ 第三、 它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口 第四、 发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力 第五、 它在当地占据的市场份额是多少？ 第六、 选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？ 第七、 它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较 第八、 这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计 第九、 这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？ 作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。 根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走： 一、前期市场调查 1 百度文库 没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。 1、公司自身定位 2、消费者心态 3、市场情况 4、价格定位 5、受众人群 6、同行业竞争比较 市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何？只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容： 1、公司自身定位 2、公司产品定位 3、目标客户群 4、目标客户群的心理特征 5、目标客户群的年龄 6、目标客户群的收入和支出 7、市场状况 8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会） 9、投放媒体综合调研 二、中期广告投放 1、 广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。 作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。 2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。 2 百度文库 （1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。 （2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。 （3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。 在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。 所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征； 直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。 高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。 三、后期广告维护 1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。 2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。 总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。 3 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/bb085986f4335a8102d276a20029bd64793e6256.html