花钱请吃饭 花心思请人来
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花钱请吃饭 花心思请人来 古人云：摆酒容易请客难。商务宴请请客难有三点：一是如何请出客户；二是吃什么；三是如何边吃边工作。 请客难的第一难就是请出客户难。在未建立成熟关系前，客户的商业价值（多么冷冰冰的词汇）基本与请出来的难度成正比，这个难度与泡妞时请吃饭的难度与MM的漂亮程度基本成正比一样。如果局长和漂亮MM一样随叫随到的话，餐饮业明显比通信业能吸引更多的有志青年。 另一个原因，大多数人还是会留恋家中的饮食，费时费力去应付一桌动机明确的饭，我保证你是客户的话吃久了也会不感兴趣的（何况现在的腐败之风盛行到了什么程度）。 挖空心思找理由请人吃 请人吃饭，两点很重要：诚意和说法。 所谓诚意，是一种坚持、耐心、毅力，百折不饶的混合物。简单地说，这个客户很难邀请出来，你就不停地邀请么。每次出差到了该地，你都第一个打电话给他：***，今天我又来出差了，上次您正好有**事，今天方便吗？大家一起聚聚？在遭到婉拒后，你再着手安排别的事情。 一年里你出了十次差，有多少人忍心和有勇气拒绝十次貌似善意的邀请？ 宴请的理由，更为重要的是一种说法。我们知道，往往同一件事情有不同的说法，请客吃饭也不例外。比如：你若邀请“赵总”吃饭，就有多种“奇妙”的说法： 赵总，昨天朋友从国外旅行回来，送我一瓶洋酒和一些外国名产，我想请您来?尝„„ 赵总，上次听说您到我们这儿出差，时间忙也来不及到我们公司看看，这次无论如何得让我补一补地主之谊„„ 赵总，今天实在感谢您对我们公司产品的指教，晚上我来做东„„ 赵总，听说这儿新开了家海鲜店不错，我自己去吃公司当然不能报销，您就牺牲一次，让我沾回光吧„„ 赵总，我刚预订了王朝酒家的一个海鲜浓汤，按规定要煲三天。您三天后有时间吗？无论如何给个面子„„ 《孙子兵法》用来呼人 想要请出客户，什么要的理由有很多说辞。下面套用《孙子兵法》的一些计谋，作为抛砖引玉。除了这些，其实大家也可以用类似的方式引用到其他策略。 1、开门见山 直接对他（她）提出邀请，说出自己的目的。例如：“喂，张经理吗？我们现在在朝阳酒楼吃饭，过来认识几个朋友吧，我们等来啊。”“小妹啊，我在东海大酒店和几位老板吃饭呢，你一起过来吧，都等你呢，快点啊！” 2、借花献佛 以自己有什么喜庆作为“花”来借一下。例如：“张经理！今天足球彩票公布了，我中奖了！一等奖（虽然全国人民这期可能都中，奖金可能就20元）！走吧，我们到东方海鲜楼去庆祝庆祝！” 3、喧宾夺主 事先调查一下要邀请他（她）所在的环境，就近选择家有特色的酒店，然后开始发出邀请。例如：“张主任，中午有空儿吗？一起吃饭好吧？我在你这边发现了一家烤味店，就在对面小巷中，距离你这里走路也就三分钟就到?，那里的烤蚝烙真的是一流，而且环境也不错„„真的是休闲吃饭的好地方！”„„“哦！你中午没有时间啊？没有关系，这样吧，下午我去订个位置，然后晚上你带上你的伴，然后我们一起去吃怎样啊？晚上我给你电话哦！” 4、暗度陈仓 先用其他的东西来吸引住他（她），然后借口做出邀请，例如：“张主任，这份文献不错吧？昨天我在一家专业网站上还看到了一份更加权威的文献！只是昨晚太晚了，没来得及下载„„这样吧，我现在就下载那份文献，晚上我们一起吃饭，然后我再把那份文献交给您？”“张主任，有时间出来技术交流一下吗？”（没有技术交流这块的别乱用，会让别人想歪了） 5、声东击西 故意拖长拜访时间，然后再发出邀请。例如：“张主任，您的观点对极了，我对您真的是佩服得五体投地！看这时间，也不早了，这样吧，我们找个地方，一起吃饭，然后您再把这个观点继续给我细说一下。对面的绿蔷薇西餐馆环境棒极了，极其适合聊天！走吧！我们现在就过去？” 6、步步为营 第二次邀请的时候，最好采用的招数。例如：“张主任，怎么样啊？上次给你介绍的那家海鲜楼不错吧？现在该承认我是寻找美食的专家了吧？最近我又发现了一家川菜馆，里面做的‘水煮鱼’真的是一流，今天晚上我们一块儿品尝品尝吧！” 7、诱敌深入 先对他（她）做一些无关紧要的问话，然后再提出邀请。例如：“张主任，你是东北人吧？”„„“我就喜欢东北人，直爽！哦！还特别喜欢吃你们那里的菜！那个大骨头蒸出来吃，一股酱香味，叫什么来着？”„„ “对！就是‘酱骨架’！我特喜欢吃！我知道一个地方，有家东北菜馆，他们那里厨师地道，酱油地道，做出来的‘酱骨架’真的是一流，想着就掉口水„„这样吧，现在我们就去吃？” 8、擒贼擒王 凡事要抓住主要矛盾，不能乱弹琴，其实，吃饭也是一个道理！请客的人选，也许只请一个关键人物，他会帮你带来相关的人，总比你盲目地请上好多人好得多！ 用什么方式邀人来也有讲究 关系好，随便搞；关系疏，用文书。商务宴请用什么方式请人吃饭，得看与被邀请人的关系而定。一般来讲，邀请应至少提前3天发出，好让对方安排。有些特别重要的宴请，吃饭前还要再以电话等方式提醒一遍。临时通知客人赴宴，会让人有凑数的嫌疑。如果邀请单独的客户，建议让他带上家人，来不来是他的事，至少你的诚意到了。避免把矛盾的客户请到同一桌上，如果实在有必要，宁可分两次请。 1、电话邀请 电话邀请非常便捷，是一种十分普遍的邀请方式。借助于电话通知客户宴请的原因、时间、地点，甚至其他赴宴人的基本情况，方便实用，一般人都能接受。 2、请柬邀请 请柬又叫请帖，是邀请某人或单位参加某项活动的专用文书，是比较正式的一种方式。用请柬的方式邀请宾客，是为了显示出郑重和表示对宾客的尊重。凡发出请柬的，在一般情况下，应邀人必须持请柬赴宴。 一般情况下，请柬中应该说明宴会的时间、地点、主人姓名、宴会时间及内容安排；如果是比较正式的宴会，还应注明赴宴的服装要求；如果是庆祝宴会或者为了某种目的而举行的，也可以写明。请柬宜于宴会举行前两个星期发出，如果是隆重的宴会，则应该更早一些。 3、登门邀请 运用登门邀请，比较正式，但需要确定被邀人是否愿意接受这种方式。如果上门顺便带点礼物，被邀人更有一种被重视的欣喜感觉，从而愿意赴宴。 4、信件邀请 有时候，一些公司会采用向客户通过传真发出邀请函的方式邀请其赴宴。邀请函内容一般都比较简单，但措辞要讲究，既要体现出诚恳，又不能让对方感到为难。而收到邀请的人无论应邀与否，都要及时回复，以免耽误了邀请者的宴前准备。 5、网络工具邀请 采用MSN、QQ、电子信箱等网络工具发送邀请，这种方式便捷、简单，一般用于比较熟悉的被邀人。 顺带补充说一下，邀请还有几点值得注意的是： A、如果邀请单独的客户，建议让他带上家人，来不来是他的事，至少你的诚意到了。 B、避免把矛盾的客户请到同一桌上，如果实在有必要，宁可分两次请。 C、可能的话，尽量多提前一点时间发出邀请，不要让人感觉他是凑数的。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/bcc740a76b0203d8ce2f0066f5335a8102d2661e.html