外贸企业的SWOT分析 外贸 A公司的 SWOT剖析 一、外贸 A 公司简介 A公司是一家沿海的民营外贸出入口公司，最先脱胎于一家大型国有公司，拥有出入口权，从事家用及工业用小机电产品的出入口业务，是业务单调的外贸公司。借助上个世纪 90 年月初外贸行业整体以“奔驰速度”发展的大好环境，拥有带有垄断性质的出入口经营权，依赖公司总经理的对市场需求敏锐的判断以及市场时机的掌握，公司迅速发展并高速增添，形成了以轴承、电机、家用小水泵、工具等为住出口产品。 二、 SWOT剖析 SWOT剖析法（自我诊疗方法）是一种可以较客观而正确地剖析和研究一个单位现真相况的方法。 SWOT剖析 (SWOTanalysis) 是辅助主管束订策略，比较优势 (Strengths) 、劣势 (Weaknesses)、时机 (Opportunities) 和威迫 (Threats) 。例 如：优势可能有优秀的技术和信息、被广大大众认同的有名品牌、大批的资本。劣势可能是，没有靠谱的供给商和缺少备用生产力。 时机可能包括现在市场还没有开发的利基。威迫可能有来自竞争者的威迫， 或是有更多竞争者会进入这个市场。 内部能力 优势（ Strength ） ·脱胎于一家大型国有企 · 业务单调 业 ·拥有出入口权 ·外贸行业环境优秀 劣势（ Weakness） ·销售人员流失，销售队伍的 不稳固，业务存在着大幅度 ·从事家用及工业用小机电产 外面要素 ·拥有带有垄断性质的出入 品的出入口业务 ·中国加入 WTO后，近 年 主 营 业 务 口经营权 ·业务员主导业务，负责外 收入起伏颠簸较大公司的销 销产品的采买与销售 售收入在整体上出现零增添 甚至是负增添，收益率愈来愈 低 机 （ Opportunities ） 会 SO WO ·对市场需求敏锐的判断 以及市场时机的掌握 ·以轴承、电机、家用小 水泵、工具等为住出口产 品 ·公司对部门以承包的方 ·成立产品品牌 ·多年运作形成了家用小水 泵的产品品牌 ·产品主要的销售市场为中 东、拉美、东南亚等发展中 国家，部分市场为欧美等发 ·多年运作形成了家用小水泵 的产品品牌 ·拥有带有垄断性质的出入口 经营权 ·外贸行业环境优秀 1 / 2 外贸企业的SWOT分析 式进行管理 达国家 风险（ Threats ） 产品品牌等的威迫 ·一些外贸公司的设施投资及各 级代理增加 · 业务单调 ·销售人员流失，销售队 伍的不稳固，业务存在着 大 幅 度 ST ·发挥优势抢占高校市场，躲避竞 争敌手 ·赐予政策扶助 ·提升自有品牌产品销售提 成 比 例 ·进行了公司文化建设 ·形成优秀的企 业 价 值 观 WT ·在展望到风险马上到暂时，我们会 采纳应急预警制度使任何可能惹起的 紧迫状况不扩大，并尽可能的清除 ·在危机发生时，我们会采纳危机公 关体制，减少紧迫事件对人、财富和 环境所产生的不利影响 ·潜伏竞争者如用 小 水 泵 的 ·成立自有的产品品牌 三、改良战略 1、依据市场状况，他提出了成立自有的产品品牌，并相应的赐予政策扶助，比如提升自有品牌产品销售提成比率等。但在承包制的模式下，各部门业务发展自由度大，5个部门中，只有一个部门花销大批的时间和精力在目标市场成立了自己的产品品牌，其余部门则连续着外贸公司惯有的“什么赚钱卖什么”的 方式运作 。 2、依据已有的市场基础，拓展更广大的市场，提升在本国的市场据有率。产 品品 牌 效 应 以加强市场影响力。 3、采纳跟进型战略。模拟其余外贸公司，创立周边产品品牌，多元化占据市场。 4、提升信息化管理水平，应付公司扩充带来的管理问题，在管理上优于敌手。 5、经过 WTO，融得更多资本，应付价钱上升和自己的发展。 6、丰富产品系列。在公司原有产品基础上，经过增添品种、花色、规格等，进而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。 7、针对人员流失状况，他着手进行了绩效系统的设计，提升了业务人员的提成比率。 8、进行了公司文化建设，提出“奉献、协作、成长”的公司价值 观 。 2 / 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c1119d8e25284b73f242336c1eb91a37f011327d.html