餐饮店如何引流到店？饭店引流的10个方法!干货!
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餐饮店如何引流到店？饭店引流的10个方法！ 人性弱点，要抓住； 千变万化，不离宗； 营销思维，常调频； 流量变现，是关键。 我相信每位餐饮店老板，都希望自己店里的流量爆满生意火爆，所以流量也成为了每位老板最想要的东西。 餐饮店盈利的的三要素是什么？ 1、产品。2、流量。3、成交。 产品就是你餐厅的菜品必须得过硬。 流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。 首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。 流量的来源3种方式： 1、自然流量 2、营销推广 3、口碑转介绍 自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？ 当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。 所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面的文章里分享，在学习方法之前，我们要弄清楚餐饮店引流的逻辑和原理。 只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。 道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。 顾客来你店里有三种原因： 1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。 2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。 3、这个店里有额外的价值，值的你关注。 只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。 接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。 引流方法 1：爆款菜品引流 拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。 我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。 比如餐厅可以设计一款：9.9元，购特价菜一份，原价58元。该菜品限时限量，主要起引流作用。金额、菜品、时效可随时在后台调整。顾客购买后可转赠给任意好友，到店激活核销即可使用。引发二次销售！ 19.9元消费券2元出售，到店激活后使用。该消费券限时限量，主要起引流作用。比如周一周二生意相对较差时可以群发给微信好友，或是发送到相关微信群。好友购买后在规定的时间内到店激活核销，抵扣用餐消费，引发二次销售！ 引流方法 2：超级福利引流。 福利跟免费是有区别的，免费是不用钱，不需要什么资格或条件，而福利不一样，其核心是爆款、轰动效应、口碑传播。 筛选精准客户，所以需要设置门槛，达到要求才有福利。比如说我们楼下有个餐厅，每次吃完饭会送小吃，馒头、水果、特产等，但这些都是会员才能享有的福利，非会员既不送，也不卖。 餐饮店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。 这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。 你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。后面文章会分享到，或+VX：1041517378探讨也可以。 餐饮店引流方案 5：异业社群联盟 对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。 社群联盟怎么做？这个我有免费的平台工具，可以关注我，私信我直接索要。 对于餐饮店，想增加顾客的复购率，让顾客主动转介绍，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品，你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？ 打造私域流量，你的用户是你的！共享商圈流量，别人的用户也是你的！ 餐饮店引流方法 6：免费体验引流。 儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。 因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。什么是多元化消费场所？ 那拿餐厅来说，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。 餐饮店引流方法 7：本地红包群引流。 某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。 餐饮店引流方法 8：顾客转发引流。 这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果吗？ 如何让顾客主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。也可以关注我，私信我直接探讨。 餐饮店引流方法 9：找快递公司合作。 快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。 很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。 你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边文章会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。 餐饮店引流方法 10：用免费的服务来引流。 免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理，但是这里的免费一定要注意一点，那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。 不能用大家都摸不清价值的东西，或者过于虚拟的东西，免费活动资格。免费的东西一定要实实在在、可感知，最好以实物为主，大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。 有位洗衣店的老板，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。 明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。 关于这 10 个引流方法，就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性、去思考，就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。 理解人性的规律，营销的道——人性！ 在理解人性的基础上确立两个方向，一个核心原则： 两个方向： 1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。 2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高。 1个核心原则：利他原则 如果我们用了社群营销，把顾客圈住，营销效果就是比没有用社群营销的效果三倍以上。 欢迎各位朋友关注我、私信我，共同探讨餐饮营销话题！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c3a3da3a6037ee06eff9aef8941ea76e59fa4af9.html