《大宅门》白景琦的商场第一战 - 阿胶 电视剧《大宅门》里有个白景琦，长大后人称白七爷。他年轻时看似顽劣 异常，其实颇有独立精神，勇于挑战 “父母之命，媒妁之言 ”的封建伦常规则，大 胆追求爱情自由， 与仇人家的闺女私定了终身， 后来被封建大家长 “老太太 ”赶出 家门，自己远走济南闯世界。 果然是福祸相依， 那济南府后来就成了白七爷的发家之地， 在举目无亲中 白手起家，开创出偌大一份家业，当上商界成功人士。而白七爷借以发家的，不 是其他商品，正是阿胶。 原来在清末明初， 阿胶的物流渠道主要是凭借南北大运河， 从山东直入江 浙，甚至绕道云贵川，路途相当周折。后来科技文明开始引进中国，最早的铁路 诞生，济南也成为交通枢纽。东阿县的阿胶生产、经销者依托地利，探索出 “前 店后厂 ”的营销模式 —— 前店以济南为销售中心，后厂则以东阿县为生产基地， 建立起运输网络，辐射全国。 明清两代， 阿胶以滋补与疗效名震天下， 东阿县既然是阿胶的故乡， 便被 赞誉为 “妇幼皆通阿胶 ”——意思是在东阿县，就连妇女孩子也都是阿胶的大内 行，懂得关于阿胶生产与应用的知识，并善于辨识阿胶的质量。 当时的世人中，追捧东阿阿胶的 “粉丝 ”不计其数，但说到粉丝之最，也许 当推清代江苏常州人张璐，他在《本草逢源》中宣称： “东阿县产者，虽假犹无 妨害。 ”——就算是被通行标准认为 “假”，也即原料、制作工艺都不够严谨、完 美的产品，只要出自东阿县，就是但用无妨，不会有什么负面的影响和问题。 阿胶的品牌效应激活了东阿县人的市场经济意识，东阿县百姓不像农耕时 代的大多数人那样安于土里刨食， 比较有闯劲， 当时涌入济南者甚众， 特别是农 闲时节，济南的旅馆之内到处都是说着一口东阿口音的 “外地人 ”。于是，随着东 阿县人的足迹所至， 阿胶的制作技术被推广开来， 很多沿河的阿胶作坊也就应运 而生。 电视剧里， 潦倒落拓的白七爷初到济南时， 他面对的就是这种遍地东阿口 音，处处阿胶作坊的壮观景象。 白七爷发现虽然济南阿胶作坊密集， 但规模都偏 小，想要获得大的发展，必须得使生产规模化，将众多小作坊联合起来。白七爷 说干就干，决心以资本为纽带，进行产业兼并、整合。可是，没那么多银子怎么 办呢？ 这就是我们从剧中看到的那经典的商战一幕：玩弄计谋出奇制胜，换来数 千两白花花的银子， 空手套阿胶， 收购了沿河七十二家阿胶作坊， 自此挖到了第 一桶金，开始踏出他称霸一方的第一步。 不过后来白七爷重返京城， 执掌家业， 就把山东的业务交给了自己的儿子 打理，关于儿子与济南阿胶生产的商场风云，电视剧中没作具体交代。 白七爷空手套阿胶的故事， 毕竟是出自电视剧， 虚构的成分居多， 但查之历史， 明清以及民国时期， 东阿县阿胶带来的商业繁荣确实是事实， 也确实留下了大量 “白七爷 ”式的商业传奇。 欲知这些传奇如何推演， 还要从一个江西人说起。 这个江西人极大地拓展 了阿胶的销售、使用范围，使阿胶甚至直达川藏，至今流风余韵犹在。要知此人 姓 甚名谁，又如何成就了这般恢弘的业绩，且听下回分解。 故事结尾，让我们重温药圣李时珍《本草纲目》中的那句名言： 阿胶本 经上品，弘景曰： ‘出东阿，故名阿胶 '，”寻觅民族瑰宝，知其源头出处 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c7a606dc01d8ce2f0066f5335a8102d277a2615c.html