如何写个人年终总结 写好年终总结的要点 个人年终总结范文 一、要充分认识到总结的要义. 总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与缺乏、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障.所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补缺乏，不断提高.为此，必须认识到总结的重要意义.当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结. 二、工作的回忆. 对工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项方案完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容. 三、分析取得成绩的原因. 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力.认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底.成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析： 1、 成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的时机、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助. 2、 成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反响能力. 四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题. 人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观地分析在工作中的失误和存在的问题.通过分析问题，查找原因，认识缺乏，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高.来反思自己为什么没有进步. 一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、 主观认识缺乏，思路不够高度重视. 2、 自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任. 3、 方案制订得不合理，脱离客观实际. 4、 对方案的分解不到位，执行和过程监控不到位. 5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后. 6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播方案不合理、执行不到位. 7、 团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求. 8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显. 1 / 3 五、对当前形势的展望与分析. 总结不仅要回忆过去，还要展望未来.要对当前的形势现状与未来的开展进行客观深入的分析： 1、 外界宏观与微观环境分析：行业开展现状与开展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价. 2、 内部环境分析.企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度. 3、 自身现状分析.自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距. 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇.从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备. 六、下一年度工作方案与安排. 总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才是总结的目的，所以下一年度工作方案和安排同等重要. 1、 明确工作的主要思路.战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑.否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远. 2、 新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场开展目标、团队建设目标、学习培训目标. 3、 完成方案的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的标准管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播. 分类写法 ⑴全面年终总结的写法：标题要写明：单位名称，总结时限，总结的类别;总结的正文要写清所开展的活动，成绩有哪些，问题有哪些，经验体会，今后打算或建议;最后在文末留下总结人姓名，总结时间. 局部：第一局部为标题;第二局部主要有五个方面，如：活动的目的，活动时间，根本情况，成绩问题，经验和体会. 【个人年终总结范文一】 一年以来，在领导的悉心关心下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作.现将思想、工作情况作简要总结. 一、不断加强学习，素质进一步提高. 具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件.一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫.一是重点学习了邓小平理论、xxxx重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章.二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习. 在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰. 2 / 3 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c85eaa582a4ac850ad02de80d4d8d15abf2300c3.html