《孙子兵法》与企业管理之“知己知彼” 经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争中，顺应潮流、把握商机，扬长避短，力争主动，获得成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧，睿智的头脑，敏捷的思维，准确的判断，果断的决策等优秀的品质。一句话，商场如战场，作为企业管理者，必须具有优秀的军事指挥者的才能。《孙子兵法》作为我国古代，乃至世界知名的军事著作，将其成功运用于商场，无疑具有非常重要的意义。 作为一本全面的军事著作，他有很多的军事思想可以在商场中得已运用。本文将结合孙子的名言“知己知彼，百战不殆”这一思想，来具体谈谈《孙子兵法》在企业管理中的应用。 孙子的名言“知己知彼，百战不殆”（《谋攻篇》），是战争中科学的真理。对于企业管理者来说，也是行之有效的至理名言。说起“知己知彼”，其中“知己”是取胜最根本的条件，孙子有言：不知彼而知己，一胜一负。即使是不知道敌人情况下，只要知道了解自己，也可以打个平手，胜败的可能是一半的。这也就看出了知己的重要性。“知彼”是取得胜利的重要先决条件。“知彼”者，就是要在作战之前，用间谍来刺探对方的国情、军情，这就是孙子所谓“先知也”。在孙子眼中，将兵之帅应该达到无所不知，故要求“尽知”，其云：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”只有“知彼”才能获得先机，才能有主动权，从面增加胜利的把握，也就是说，知彼是取胜不可或缺的因素。“知彼”也就必须掌握足够的对方情报，从而真对敌方的情况进行排兵布阵，胜率也就大大提高。“知己知彼”要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身。 外部环境（“彼”）包括的内容很多，主要有一下几方面： （1）自然条件，如气候、地理、水文、资源，这为选择厂址提供重要的依据。 （2） 政治动态，如国家形势，政策政令对经营者的限制和要求。 （3） 社会风尚, 如消费者的文化教育水平，宗教信仰，风俗习惯，审美观，价值观等。 （4）经济状况，如国家的经济制度，经济发展趋势，消费者的收入水平和消费方式。 （5）科技信息，如世界科技发展现状和发展动态，本企业生产所需技术设备等信息。 （6）市场需求，如目前何种产品短缺，何种产品过剩，消费者的购买力和需求状况。 （7）竞争对手，主要对手，潜在对手的情况。 企业自身（“己”）的条件也很多，主要有： （1）企业所拥有的物质条件，包括资金，设备，生产工具，运输工具等可用资源。 （2）销售状况，包括销售范围，渠道，方式，销售人员队伍等。 （3）经营管理水平，包括领导班子的结构，能力和责任意识，企业的管理体制，组织法规制度，目标和计划等。 （4）企业的应变能力，包括经营战略，研发开发技术、新工艺新产品的能力，危机处理能力等等。 只有对上述“彼”和“己”的各个方面，各个环节都了如执掌，才能如孙子所说的“动而不迷，举而不穷”扬长避短，提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道前进。《孙子兵法》的“知己知彼”真正做到了知与行，使它们得到了更好的结合，所以“知己知彼”就是真理，是胜利的必备因素。 案例分析 作为世界上最大的日用品消费公司之一，宝洁的成功并不是毫无缘由的。无论是最初的创业者普洛斯发明白色的肥皂作为创业动力，还是娇娃纸尿布也就是国人称之为帮宝适的婴儿纸尿布的问世。都不难看出，宝洁公司的强大创造潜力。从给自己孙子洗尿布这一生活细节进而能发现市场中强大的需求潜力。到一步步的研究实验，最终达到6美分一张的廉价成本，获利的同时也给广大消费者提供了诸多便利。不得不承认到2008年宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司也确是情有可原。维克·米尔斯作为宝洁公司开发部的主任。并不是盲目的去生产，而是首先从市场出发，分析顾客需求，确定目标市场，紧紧抓住市场的需求，然后根据市场需要来进行产品设计开发、生产。从而满足目标市场需要，进而有利益的满足顾客的需求。正是市场营销中社会市场营销观念的完美展现，在50年代，宝洁公司就能有如此先进的营销理念。以需定销，以销定产，并坚持不断的市场调研。对于一个以生产日常用品为主的公司，是极为可怕的。这种营销观念，不仅是宝洁迅速占领了纸尿裤市场，同时也为公司的发展奠定了扎实的基础。此外，也为宝洁公司良好的声誉免费做了强大的宣传，这种了解消费者需求，并满足消费者需求的双赢策略。无疑是值得广大生产经营着学习与借鉴的。毕竟，知己知彼，百战不殆。战场如此，商场也是如此。 由以上可见，将孙子兵法的思想灵活的应用于企业，是十分有效的。特别是在我国加入WTO之后，竞争会更加激烈；合理的运用《孙子兵法》里面的谋略到企业管理里面，一定能使企业在竞争的大潮中游刃有余。说了这么多，我们得出一个结论，“知己知彼”就是真理，是贯穿于整个人类历史的无可非议的真理，更是不可违背的，否则换来的只有失败和残酷的血的代价。 知己知彼，很不简单，或许有些人，穷其一生，也难能求其尽。百战百胜，或许只是一个虚幻物。然而从中折射的人生哲理性的光辉却会一直照耀在古往今来的人们。 对于自己，我期待能做到的是，做一个内心纯洁的美好的人，因为一直信奉内心纯洁的人前途无量。 对于朋友，我希望的是，我能慧眼识珠交到具有美德的朋友，那样我们能够进步。我期待，能有一天，我和朋友都珍惜在一起的时光并且感慨，今夕复今夕，共此明月光。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c9abe7135427a5e9856a561252d380eb63942345.html