写文案 提炼要素找规律 一篇完整的文案，构成的核心要素为标题和内文，宝贝描述文案也由这两部分构成。我自己的店铺文案“重改”也是从这里入手的。 第一 . 文案标题有规律 严格来说，标题有引标题、主标题、副标题，一般而言，淘宝上常见的宝贝描述文案在标题类型上区分起来比较模糊，其实不管什么标题，有标题就不错了。标题，是将宝贝卖点提炼、浓缩为一句话或者一个词，整个宝贝描述将围绕标题展开。现在大部分卖家的宝贝描述还是没有标题的，而且还有许多卖家把宝贝名称当作标题。切记，宝贝的名称，不能是宝贝描述的标题，而“宝贝说明”这四个字更不应该是主要标题。那么，好的标题要遵循什么规律呢？这里有三大原则要注意。 原则1： 简短有力，要控制在12个字以内 兵不在多而在精。标题如果内容冗长，就很难留住买家的目光。所以优秀的标题，必须要精炼。曾经看过一个卖橘子的广告，简易的纸板上写着这么一个标题：“甜过初恋。”短短的四个字，就让人印象深刻。 原则2：引发共鸣 标题能引发买家共鸣，才能抓住买家的眼球，让买家在10秒钟内留下就成功了第一步。在淘宝热卖5000多件的T恤，简简单单的款式，但卖家提炼出了“记忆”这个关键词，并紧扣热点，把标题拟为“那些年我们一起追过的……”，根据这个思路线索，推出T恤。在标题下面的描述中，卖家始终围绕怀旧在做文章，拨动买家心中的弦，进行情感式地推销。由此可见，拟好一个能够引发共鸣的标题，对于文案来说，既能很快让买家“入戏”，又能让买家不容易跳失“出戏”。 原则3：说出诱惑 与一般电视广告、平面广告的主题不同的是，淘宝宝贝描述的主题，不要过于玄奥，应该适当直接一些，说出你的诱惑。从标题开始，卖家就要说明：我将给你提供哪些有诱惑力的利益或者什么不同的特定服务？在文案的大标题或者第一段里就应该列出自己的优势，然后在正文中详细描述细节特征。下图为伊米妮的一款热卖包包，宝贝描述取名为“喜欢自由”，副标题为“无拘束的梦想生活”，表达了一种取悦自己，渴望无拘无束的生活态度。加之图片效果的配合，那种选我喜欢、做我自己的诱惑格外明显。在淘宝开店，每一位到你页面的买家都是潜在客户，要在他们一进来的时候就立即抓住其兴趣，否则就会被忽视掉。 第二 . 宝贝描述内文架构分明 宝贝描述的标题已经简单明确地告诉买家，我的宝贝可以给你什么好处，而宝贝描述内文，就要围绕标题展开，告诉买家，为什么我的宝贝可以给你这些好处，为什么你可以相信我说的这些。 因此，宝贝内文的文案，主要侧重4个层次： 特性 特性就是产品事实状况，比如产品的原材料、产地、设计、颜色、规格等，用眼睛能观察到的外部信息。需要指出的是，这部分，往往是淘宝店铺大部分卖家宝贝描述的主要甚至全部内容，殊不知，这样是远远不够的。千万别以为，消费者买的只是你的宝贝，他们更想要藏在宝贝之中的价值。 好处解说 特性写完了，但你能不能提炼出产品的优点，以及这些优点将带给消费者什么好处？如果你不总结的话，买家可能就溜到别家比价了。在上图中，产品特性的描述围绕这件衣服可以让穿着者更优雅这个价值展开，没有就特性而写特性。真正能打动消费者的，是对价值的提炼。可现在海量的淘宝宝贝，有多少是在宝贝描述中把消费者能得到的好处提炼出来的呢？ 证言 由于淘宝竞争激烈，且卖家也良莠不齐，久而久之，很多买家对网购有存有疑虑。所以在淘宝描述中，不可少的一个部分，是证言：你怎么让消费者相信你说的是真的？“热卖历史”、“顾客评价”、“聊天记录”、“获得证书”、“公司介绍”等等内容，都可以提高可信度和吸引力。 抓住敏感词 毋庸讳言，淘宝买家对促销是非常敏感的。在充分展示并让买家信任了宝贝的价值之后，再辅以“限时折扣”、“秒杀”等等活动的说明，并把这些敏感词放出来，就能让买家更加体会到超高性价比的感觉，从而给买家做出购买决策一个重要推力，达到成交的目标。当然，这个前提是你要对店铺的促销活动做好策划哦。 找创意 策略先行 知道了完整的文案结构远远不够，创作出“准”和“狠”的好文案，还需要制定创作策略，之后才能沿你的创作策略，搜肠刮肚，提炼创意。怎么才能拿出好的创意呢？ 第一 . 你的目标受众是谁？ 有效的区分人群，筛选出目标消费群，争取所做的文案能投其所好，从而引发消费行为，这是我们所追求的有效性。因此，在开始文案写作之前，要先思考：我的目标受众是谁？以下面这款在淘宝上热卖的驾车鞋，目标受众是中青年男士司机。假如不是对目标买家有清晰定位，就不可能打出“时尚与安全”的字眼，更难从不计其数的鞋子中脱颖而出。 第二 . 基本创作目标是什么？ 文案与机械宝贝描述的区别，就在于机械的宝贝描述只告诉读者我的宝贝是什么材质、什么尺寸、什么功能，而卖货的文案，则要告诉读者：我的宝贝，可以让你拥有什么超凡的体验、收获，甚至感受。假如你卖的是沃尔沃，你一定要反复强化你的汽车的安全性，而不必在驾驶体验上面与宝马进行竞争；假如你卖的是百事可乐，你一定要瞄准年轻人卖活力、卖新生代选择，而不能强调自己的口味正宗。 第三 . 你的顾客喜欢什么调调？ 确定宝贝描述的格调，首先要考虑你面对的是90后还是70后？这两代人，喜欢的风格必然大相径庭。如果你是卖老年用品的，宝贝描述太过另类，必然受到排斥。接着，考虑你的店铺是什么格调和气氛？宝贝说明页需要与整个店铺尽量保持一致，这样才不至于造成店铺的风格紊乱。当然，店铺的格调也要考虑宝贝特性的。此外，格调可不仅仅是色彩，图片的应用、模特的选择都是格调的一部分。很多宝贝卖的就是一种感觉，而这个感觉就是通过描述的格调展现和强化出来的。 写好宝贝描述的三大注意 1.图文并茂。 互联网是读图时代，好的宝贝描述，一定要能把宝贝的特点、价值，融入到生动的图中展示出来； 2.不要滥用专业术语。 普通买家，不会有兴趣和时间对专业术语进行研究。想想看，如果史玉柱卖的是松果体褪黑素，而不是脑白金，这个产品还能家喻户晓吗？因此要用尽量通俗易懂的文字，把你的宝贝描述出来; 3.排版与文字。 注意描述文字间隔、排布、折行、大小等布局，不要写错别字。这些细节可以传递给买家，你是否用心，从而影响买家对宝贝的评价。更多的电商知识，欢迎和“搜沃”小编交流、 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/cb5c9b58581b6bd97e19ea0d.html