[销售经理管理手册(第二部分)]李老汉的幸福生活第二部分 销售经理管理手册(第二部分) 销售部内部组织的营运要点 (一)销售组织与业务效率 1.销售部内的(a)组织和推销人员的关系,(b)组织的编成方式和业务效率及销售有密切的关系。 2.销售经理对于自己所辖部门的组织形态和有效率的营运,应经常留意。 3.不可忽略组织管理的研究。 (二)组织营运的重点 1.销售组织有效率地营运,首要关键在于销售经理的作法,尤以销售经理的领导能力的发挥最为重要。 2.对于推销人员,要训练其团队精神。 3.在销售组织里,要特别注意 销售的分担与配置 使命、报告系统 责任与权限的明确划分。 (三)权限内组织的修正 1.销售组织的大纲,应由董事会或董事长裁决;至于其细节,乃属于销售经理的权责。 2.在销售经理的权限内,应视环境的变化而修正组织,使之具有适应性;对于组织的合理化,亦需立即着手进行。 第 1 页 共 2 页 □ 销售途径政策的注意事项 (一)根据自己公司的实际情形 1.对于业界、自己公司在业界里的立场、商品、资本、地理条件等,要有客观的认识,以采取适当的销售途径政策。 2.独自的系统化 参与其他公司(或者是大公司)的系列。无论采取那项政策,都要充分研究相互的得失关系。 (二)应以效率性为本位 1.不要以过去的情面、私情、上司的偶发意向,或仿效其他公司,来决定销售途径。 2.不要仅凭借负责的推销员或顾客(代理商或消费者)等的意见或批评来下判断;必须根据客观而具体的市场调查,来决定销售途径。 3.效率不高的销售途径,应果断地废止,重新编制新的销售途径。关于这一点,销售部的经理,必须向上司进言。 4.交易条件和契约的订定必须格外地小心,一切都要以书面形式。 (三)寻求与试行新的销售途径 1.销售经理必须调查研究,并努力企划更有效率的销售途径。 2.纸上谈兵是无法知道确实的效果的。所以,应该在危险性较小的范围内,先试行看看。 · 销售经理管理手册(第三部分) 第 2 页 共 2 页 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/ccd9358a3e1ec5da50e2524de518964bce84d2fe.html