新产品上市推广策划方案 一、 推广目标 1、 让新产品目标消费群体在最快的时间接受能源车的功能、效果，缩短太阳能源车型推广普及的时间长度，尽快进入成长期，给公司创造好的收益并贡献社会。 2、 通过体验活动让目标消费群体产生试用的想法，并逐步将其培育成品牌的粉丝。 3、 提高品牌的知名度和美誉度。 4、 提高现场售点的产品的销量，巩固并完善销售网络的建设。 5、 巩固各级经销商的客情关系，完善好各级销售体系、终端的高铺货，增强商家的信心和积极性。 二、前期市场的调查 根据新产品的投放，市场上市推广提供必要的客观数据、涉及的内容、方式及地点都必须客观现实，不得美化结果，误导后期的营销方针。 调查内容有以下几方面的内容： 1、 各省级代理商的深层访谈，要求代理商必须严密配合，解决地方市场实际出现的情况； 2、 营销成员的对市场的认知分析或问卷调查； 3、 销售渠道调查，竞品的类型及特点，销售政策的实施。 4、 终端调查 各卖场的形象建设、产品的终端类型及特点，含：终端形象、陈列、导购的培养、促销活动等几部分。 5、 销售渠道的调查 商家基本情况，已经营的品牌及销售情况，对市场的认知，是否有好的经销新品的愿景。 6、 顾客的调查 对太阳能产品的认识，接受程度、熟悉的品牌、决定购买的主要因素。 调查方式：访谈、问卷调查、按讨会、二手资料。 调查地点确定： 三、产品推广策略 １、产品定位： ２、价格策略：（１）成立专卖、加盟形式，缩短销售的冗余环节，最大化扁平化市场；（２）给予商家同盟伙伴丰厚的利润及良好的经营策略，以此加快和巩固市场拓展成果，给予商家成就感，籍此提升他们对品牌的忠诚度。 ３、价格定位于目标市场上的参数，定位于零售与高端价格之间。 四、产品推广 １、广告方面：主要强调太阳能的环保性、实用性，消费者所能得到的超前体验性。其中又分为电视广告、媒体报纸为前期招商体验活动的造势，达到如下效果： （１）建立产品的知名度和激发购买兴趣； （２）树立企业产品的形象。 ２、促销 利用节假日或周末进行多样化促销活动，提升太阳能源车的美誉度及销售效果。 ３、事件营销 （１）以与政府合作开展社会公益活动，如助学献爱心活动。 （２）给有影响力、号召力的群体免费体验。 五、太阳能源车产品上市安排 １、上市时间确定 充分利用淡旺季的市场特点进行选择。 ２、上市区域 根据产品的特性充分利用各地的日照充分程度来选择区域，以期达到事半功 倍的效应。 六、服务策略： １、服务热线的开通，妥善处理客户的意见，理性分析各类顾客的心理要求及建议，为产品的改良提供必要的依据。 ２、设计产品的保质卡，建立客户资料档案； ３、定期对消费群体进行回访，对产品在使用过程中的性能、质量、使用常识进行普及，以此达到品牌美誉度的提升。 ４、重视销售环节的管理服务工作。 七、相关部门职责的确定分工及合作 １、市场部 组织好市场上市前的造势工作； ２、销售部 开拓好市场渠道的建立，完善销售网点以及各终端人员的销售技能。 ３、物流部 必须通过有效手段把产品及销售所需的相应物料，充分安排到各个岗位及卖场。 ４、客服部 加强产品性能的学习，以及公司产品的服务政策、国家相关的规定，妥善处理好顾客的需要。 八、工作进度安排 １、市场调研日程表上墙及落实； ２、平面媒体的宣传节点的确定，充分掌握好宣传的节奏。 ３、体验活动中产品的赠送，并作跟进报道。 ４、针对终端开展行之有效的促销活动。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/cd50d4a89989680203d8ce2f0066f5335b816749.html