新产品上市推行方案 方案 受控状态 ××电动车上市推行方案 名称 编 号 履行部门监察部门考据部门 一、推行目的 1．让目标花费群在最短的时间内认知新产品的功能、成效，缩短新产品推行期的时间长度，赶快进入成长久，创 造效益。 2．使目标花费群产生试用的欲念，并逐渐将其培养成品牌忠诚者。 3．提高品牌著名度和美名度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提高经销商的信心和踊跃性。 二、先期市场检查 本次市场检查主假如为××电动车上市推行供给科学的依照。其检查内容、检查方式及检查地址以下表所示。 市场检查实行状况表 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组会谈或问卷检查 3．渠道检查：电动车销售渠道种类及特色，著名品牌的渠道政策 4．终端检查：电动车销售终端种类及特色，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销 检查内容 活动等 5．经销商检查：经销商基本状况、代理品牌数目及销售状况、对当地电动车市场的认识、 能否有经销新品牌的计划等 6．花费者检查：对电动车的认识、熟习的品牌、影响购置的主要要素等 检查方式深度访谈、问卷检查、小组会谈走访检查、二手资料等 检查地址________________________地区 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价钱策略 （ 1）利用专卖、加盟保持直接用户价钱一致，利于品牌形象的建设。 （ 2）保证经销商必定的高收益，能够吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （ 3）产品价钱介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推行 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要重申产品特征、适用价值及品牌差别和花费者所能获得的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主假如为招商和促销活动的先期造势，同时充分借助行业杂志和行业网 站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到以下成效。 （ 1）在市场中成立产品著名度和激发购置兴趣 （ 2）提高公司及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采纳多种形式，达到提高××电动车的著名度及销售额的成效。 3．事件营销 （ 1）资助有重要影响的活动 （ 2）为有关集体免费供给电动车五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市地区：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地域扩展。 六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力 2．加强终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员履行力 七、服务策略 1．开通服务热线，妥当办理客户投诉问题 2．设计产品保修卡，成立客户档案 3．按期回访××牌电动车使用者，咨询客户建议，提高品牌美名度，加强顾客忠诚度 4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、有关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的拟订，招商活动的履行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e8753cb249fe04a1b0717fd5360cba1aa8118cc9.html