关于智能手机行业的波特五力模型分析 迈 克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。 1. 供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power） 智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等 a) 供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。 b) 本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。 c) 前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。 d) 供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。 总结：供应商的讨价还价能力一般。 2. 购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) a) 顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。 b) 顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。 c) 顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。 d) 顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。 总结：购买者的讨价还价能力较弱 3. 新进入者的威胁(potential new entrants) a) 规模经济：智能手机行业的各规模很大。 b) 产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。 c) 资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大 d) 销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商（专卖店）。 e) 转换成本：原来的经销商（专卖店）都是经过授权。 f) 与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。 。较弱总结：新进者的威胁． 4. 替代品的威胁( Threat substitute product) 替代品是指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品。在目前的科技发展前景可预见的前提下，智能手机的替代品是普通手机和平板电脑。 a) 替代品的价格：普通手机和平板电脑的价格都普遍低于智能手机。 b) 替代品的功能差异：普通手机无法提供上网、音乐播放等更先进、更能满足购买者需要的功能；平板电脑比较智能手机拥有更加丰富的应用，但是其不侧重通讯或者关于通讯的功能较弱。 c) 用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网听音乐等的生活方式，而平板电脑的便携性较差。 总结：4. 替代品的威胁较弱 5. 行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) a) 同业企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商：诺基亚、三星、索爱、黑莓、苹果等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。 b) 行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛，到2012年，智能手机的发货量将突破50亿台大关。（资料来源：中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分析》 c) 产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。 d) 固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。 e) 退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿。 总结：行业内现有竞争者的竞争较强。 中国市场的智能手机战略集团分析 诺基三星HT苹果 摩托罗拉 轴：产品数量X 轴：市场占有率Y 资料来源： 年智能手机品牌关注榜》《诺记半壁江山 2010 责任编辑：谢思聪 谢思聪 作者：中关村在线 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/cf1a912751ea551810a6f524ccbff121dd36c57f.html