一、 拉赞助的而主要流程： 1、确立赞助商 确定拉赞助的对象，要优先选择面向我们大学生群体的商家。如眼镜店，艺术写真， 电脑促销，学生信用卡推广，文体店 2、拟定策划书 结合双方的具体情况做一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。 3、约见赞助商家 在学生赞助方面有要积累经验、与商家联系时要注意自己的言行（联系商家有多种方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mail） 4、了解宣传方式 拉赞助前必须了解学校内之前拉赞助的情况。一是场地，一是形式。 去拉赞助之前要了解学校能够提供怎样的宣传方式（如拉横幅的位置，广场或者活动中心所能提供活动场所等） 5、首次面谈，要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。 6、协商成功，就仔细拟定合同，确定合作关系。 二、 注意事项： 1.寻找赞助商时，可以多方面搜索赞助商，比如相关店面或互联网，如网上可利用攀藤网，它本身就是面向大学生群体的，为大学生提供各类资助，在社团经费申请方面流程比较简单，也比较容易达成协议，你可以准备一份详细的活动方案，在攀藤网官网上提交申请。 2.与赞助商合作要与商家持久联系，为以后工作做准备 3.协商不顺利，别灰心，回来之后仔细修改协商方案和策划书，继续第二、三次协商. 七、4.后续工作，可以写个感谢信或者当面致谢，从而可与商家达成长期合作关系。 5.不管怎么样，都要表现出积极配合的态度。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d0288b33a32d7375a417800b.html