孔新阳实训报告(1) 成都银杏酒店管理学院 休闲运动管理系专业实训报告 题 目 健身实训报告 专 业 休闲运动管理系 学生姓名 孔新阳 学 号 20__581114 年级 20__级 实训单位 兰考县铂金健身房 实训时间 2021.07.10——2021.08.30 指导教师 黄琴兰 休闲运动管理系制表 二Ο 二 0 年 九 月 十四 日 铂金健身房私人教练 1单位简介 铂金游泳馆是一个综合性的游泳馆，集游泳，健身，拳击为一体的游泳馆，是兰考县最大的游泳馆，同时，也是唯一一个综合性场所。我在这进行了一个月的实训，因为铂金游泳馆是兰考县最大的一个综合性的游泳会馆，接下来我将对我在这一个月实训中的所见，所闻，所感和之前工作过的地方进行一个简单得对比，可以简单直接的看出一些不同。 2单位基本情况 2.1运营方式 因为家乡是一个三线的小城市，它的人流量，消费和人们对于健身的看法都有一定的局限性，这也就间接的导致了铂金游泳馆的顾客有了一定的局限性。 ①为了保证教练的不流失，对于教练每个月都有一定的保底工资，这个保底工资包含了底薪。这样就不用担心教练流失。又在一定程度上确保了自己的利益。因为现在很多的健身房只有底薪，教练的工资是根据自己的业绩来计算。当教练上第 1 页 共 3 页 的业绩积累到一定金额之后，所上的课时费会有增加。在这方面的改进，不仅可以维持健身房的正常运营，还可以保证教练的流失率。 ②课程结构的改变，它的私教课是和月卡绑在一起进行销售的，一张月卡1600这个价格在很多的健身房都是属于很高的，然后还包含八节私教课，因为这样的一个改进，它每个月的月卡售出很多，既保证了自己的利益，也让教练有课可上。其他的健身房都是月卡里边有两节的体验课，这个创新也算是一个比较前卫的。2.2上课的方式 可能是由于城市的原因，它的上课模式还是在遵循以前的上课模式，先让会员进行简单热身运动，然后就是器械训练，教练的作用就是纠正动作和保护作用。这样的方式虽然没有什么问题，但是它的弊端就是会让顾客在上课的过程中感到很枯燥，缺少和教练互动，会影响上课的质量。应该在课程中增加一些与与顾客的交流过程，可以是使顾客有更好的体验。这样不仅会提高顾客的积极性，也会增加潜在的客户，对于健身房的知名度会有一定的帮助。 2.3销售模式 作为一个县城唯一的综合性健身会馆，它的销售有很大的不足，可以说完全忽视了自己的一个位置，一个好的健身房和好的销售是分不开的。主要有两点不足，知名度，很多的人完全不知道有这么一个地方，或者只是知道完全没有去过，它应该通过设置一些简单的体验课，一方面不仅可以增加知名度还可以让教练的水平进一步提高。二就是教练的水平，因为一个健身房要不断给自己的教练进行内训来提高教练的水平，这样会增加教练的水平，也会让顾客在上课的过程中有不同的体验，可以这样说教练的业务水平代表了整个健身房的水平。通过内训也可以在一定程度上来留住一些好的教练。应该与增加一些线上活动的推广，比如像一些微信小程序，美团。还应该在一些人流量聚集的地方通过表演来增加自己的知名度。 2.4内置布局 一个好的健身房不仅是对教练，课程，器械有一定的要求，还和它的器械布局有关系。在刚去的第一天就感觉它的布局不太合理，器械区的器械布局的太过于密集，奔来是可以通过器械的数量来增加自己的实力，但是太过于密集就会造成顾客在上课的时候会感到不太的方便。来健身的人都会都自己的要求高一些，在训练第 2 页 共 3 页 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d2e04ffcb968a98271fe910ef12d2af90342a842.html