市场需求预测的基本方法 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March 市场需求预测是用于研究未来市场需求的主要方法 需求预测是一项十分复杂的工作。实际上只有特殊情况下的少数几种产品的预测较为简单，如未来需求趋势相当稳定，或没有竞争者存在，或竞争条件比较稳定等。在大多数情况下，企业经营的市场环境是在不断变化的，由于这种变化，总的市场需求也是变化的、不稳定的。需求愈不稳定，愈需要精确的预测。这时，准确地预测市场需求就成为企业成功的关键，因为任何错误的预测都可能导致库存积压或存货不足，从而引起销售额下降以至销售中断等不良后果的发生。 企业从事销售预测一般经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。环境预测就是分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、净出口以及其他一些重要因素，最后作出对国民生产总值的预测。以环境预测为基础，结合其他环境特征进行行业销售预测。最后，根据对企业未来市场占有率的估计，预测本企业的销售额。 由于产品种类不同，因而有许多不同的预测方法。但实际上预测的信息基础只有三种。 (1)人们所说的。指购买者及其亲友、推销人员、企业以外的专家的意见。在此基础上的预测方法有：购买者意向调查法；销售人员综合意见法；专家意见法。 (2)人们要做的。建立在此基础上的预测方法是市场试验法，即把产品投入市场进行试验，观察销售情况及消费者对产品的反应。． (3)人们已做的。建立在此基础上的方法是用数理统计等工具分析反映过去销售情况和购买行为的数据，有两种方法；时间序列分析法；统计需求分析法。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d416c12a7e1cfad6195f312b3169a4517623e58a.html