教案首页10-1 单元/章节名称 学期总课次 学习目标 教学重点 及解决措施 教学难点 及解决措施 教学反思 第十章 营销战略和营销管理过程 第一节 营销战略 72 授课时间 学时 2 第 周，星期 ，第 节 能了解营销战略的含义、特点 能熟悉营销战略的内容和步骤 营销战略的含义、特点 营销战略的内容和步骤 以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。 波士顿矩阵(BCG) 用演示、训练、当堂作业等帮助学生掌握波士顿矩阵(BCG)。 授课内容及教学活动设计 附注（教学方法、活动形式、辅助手段等） 老师提问 学生回答 老师归纳 学生理解 案例导引 伊利公司 老师提问 学生分组讨论 派代表发言 一、复习第九章公共关系和权力营销第二节权力营销 请学生囬答： 1 惠普公司是站在什么角度来开展营销活动的？它是怎样做的？ 2 你认为在现代市场营销竞争中，惠普公司的这种营销方式是否有意义？为什么？ 答案要点： 1 惠普公司站在大市场营销角度开展营销活动。大市场营销是企业在4Ps之外再加入两个“P”，即公共关系和权力营销。这样有利于企业顺利地得到政府的支持，取得相关大众的信任，达到自身的经营目的。 案例中，惠普公司……（具体分析略） 2 在现代市场营销竞争中，惠普公司的这种营销方式具有重大意义，尤其在跨国营销中更为突出。在市场营销的许多场合中，仅靠一般的营销手段往往很难打开某一市场，而在公关的基础上加上权力营销，事情就好办了，甚至可以轻而易举。权力营销是一种特殊的营销手段，具有特殊的作用，既能提供市场机会、扫除营销障碍，又能促进市场销售。 二、引入 告诉学生们，今天，他们将从第九章公共关系和权力营销，引入到第十章营销战略和营销管理过程第一节营销战略，从而了解营销战略的含义、特点，熟悉营销战略的内容和步骤，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营销战略。 1、任务描述 本任务在认识了解营销战略的含义、特点，熟悉营销战略的内容和步骤，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。 2、任务分析 本任务要求了解、熟悉营销战略的含义、特点，熟悉营销战略的内容和步骤。 三、新授 1 营销战略的含义 ① 含义：营销战略是指企业为实现自己的总任务和总目标所制定的长期性、全局性的营销规划。 ② 特点：整体性、深远性、稳定性、导向性、实践性。 2 营销战略的内容和步骤 包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务或产品组合、制定职能计划等。 波士顿矩阵(BCG) ： 结合左边图示并且讲解案例加深理解 趣味讨论 生产坦克车的2 2 % 兵工厂转为生明星 问题 2 0 % 4 1 产民用产品，应向什么方向1 8 % 3 发展？ 1 6 % 市 1 4 % 5 2 课堂练习 场1 2 % 企业层次战略的内容是1 0 % 增（ ）。 8% 金牛 狗类 A职能计划 长6% B任务、目标、4% 6 7 业务组合 8 率 C制定企业增2% 长战略 0 10x 4x 2x 1.5x 1x 0.5x 0.4x 0.3x 0.2x 0.1x 引用学生发言 相对市场占有率 四、任务操作 归纳总结 根据步骤提示，完成了解营销战略的含义、特点，熟悉营销战略的内容和步骤 的学习、分析过程。 提供回家作五、分析点评 业，要求学生 选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析结合第九章公存在的问题。 共关系和权力六、小结 营销第二节权力营销和相关 营销战略的含义 章节的知识进 营销战略的特点 行分析。 营销战略的内容和步骤 七、作业： 活动10-1案例分析：双汇和春都 双汇集团和春都集团的前身分别是漯河肉联厂和洛阳肉联厂，都是始建于1958 年，又都是1984年由省管下放到地方的，可在当时，两家企业的情况却有着天壤 之别。 春都集团的前身洛阳肉联厂，1984年资产总额是2000万元，当年实现利税200 万元。在企业负责人高凤来的果断决策下，1987年8月，中国第一根“春都”牌 火腿肠在这里诞生，并迅速受到市场青睐，销售额从最初的2亿多元猛增到20多 亿元，年创利润2亿多元。 双汇集团的前身漯河肉联厂在1984年河南省国有肉联厂中排名倒数第一，资 产总额仅468万元，企业累计亏损534万元。1991年苏联解体，更使漯河肉联厂 对苏出口业务的80%处于停顿状态。1993年，双汇集团的工业总产值和利税仅为8 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d5622386650e52ea551898be.html