批发进货经验：带你走进广州箱包皮具批发市场
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看到很多做皮具生意的朋友都在包包网交流，好不热闹，我想到广州进货的人会占大多数吧，今日小弟斗胆整理了一篇有关广州箱包皮具批发市场如何批发进货的经验攻略，希望能给同行们一点启发，觉得好的要回帖哦，希望版主可以将此贴置顶一下，呵呵。 ---------批发进货经验：带你走进广州箱包皮具批发市场------------------- 一、先简单介绍下国内几个主要大型的皮具批发市场： 全国最大的箱包皮具批发市场主要处于四个地区：四川成都荷花池皮具市场，河北白沟箱包市场，辽宁南台箱包市场，广州桂花岗皮具市场。 因为本人只对广州箱包皮具批发市场熟悉，下面就主要以广州箱包皮具批发市场进行闲谈了。 二、广州箱包皮具批发市场简单介绍 推荐：广州箱包皮具批发市场大全 广州桂花岗皮具市场是全国规模最大、档次最高的皮具批发市场，它云集了国内外5000多个皮具品牌，箱包产品20多种，高中低档齐全。 有个别朋友会问，到了广州后怎样去箱包皮具市场？其实一到广州火车总站后，下一个公车站就是了。很近。你打“TEXT”人家还不一定会载你过去呢，因为里程表不会跳表，太近了。你走路过去的话要认识路，不然怕你找不到哦。所以还是坐公车方便点，火车站很多路公车，你只要看到有到桂花岗站的那你就上车，下一两个站就是桂花岗站了。下了桂花岗站后你就不用问人家皮具城在哪里了，你只要随便看，四周围都是皮具市场，人流很旺，别走丢了哦！如果你还不清楚，那么本帖后面还会发布一些关于到皮具市场的公车路线，希望可以对你有帮助。 咦~~下车后怎么找不到“桂花岗皮具”的招牌啊？对了，跟你说下，桂花岗是广州白云区的其中一个角落地区地名，不是皮具市场的名字哦，只是大家叫惯了桂花岗皮具市场。因为广州知名及最大型的箱包皮具市场就是在桂花岗这个地方，所有的大型箱包皮具批发市场都集中在这里了。你只要到桂花岗，其它地方就不用去了，这里没有的货你到其它地方也是难找了。 接下来你也许会问，桂花岗皮具市场不是市场的名字，那市场的名字是什么呢？这里我给你列一部分参考下，就列部分知名的，还有更多的只要你到这里就会看到了，这里各个皮具批发市场都是紧靠在一起的，你可以一个市场逛过一个市场，真是舒服，要什么有什么，国内最全最大的箱包皮具批发市场。 桂花岗皮具批发市场有：白云世界皮具贸易中心、中港皮具商贸城、广州金亿皮具城、广州圣嘉皮具城、广州新兴皮具城、广州东升皮具城、广州安兴皮具城。 其它：广州市千色皮具广场、广州中澳皮具城、广州亿森皮具城、广州三亿皮具城、广州亿发皮具城等等。 现在你基本都应该清楚了，桂花岗皮具市场不是一个，而是这么多个市场集在一起的，看到头晕的别找我哦！呵~~ 还有很多小型的市场也都是集靠在附近的，那些就不说了，对于我们来说没必要去了解那些了，单一个市场就够你逛了，别想着去了解那么多。 现在，你也许会问，哪个市场比较好呢，或者说应该去哪个市场进货呢？这个就要因人而异了。假如说，你想找国内知名品牌的厂家货源，那么中港皮具商贸城是你的首选，中港皮具城是老牌市场了，里面较多的都是厂家自己的牌子，是正牌哦，也有部分是国内知名品牌的直接代理商。另外，如果你想找国际品牌的箱包，那么白云世界皮具贸易中心、广州金亿皮具城、广州安兴皮具城是你的首选。 白云世界皮具贸易中心是最大型的批发市场，金亿和安兴则是后起之秀。广州白云世界皮具贸易中心，是广州全力打造的面向世界的现代化、网络化、国际化、窗口型的皮具贸易中心。两万平方米中心商场，一万平方米商务写字楼，商流中心，物流中心、信息及数据中心、会展中心、设计中心、功能齐备；金融服务、餐饮服务、各项综合服务，一应俱全。主要经营各种档次、各种款式的皮具、箱包类产品。在白云世界，欧洲古典于现代相融合的建筑风格，完善的配套设施、宏大的规模、24小时全方位运作的商务空间，吸引了数百国际品牌落户于此。其它市场则是各持各自的优势，或者说是后起之秀吧，实力当然是抵不过白云皮具贸易中心了。 三、怎样进货（时间---数量---货源---价格---收货） 进入重点了，本人文采有限，就随便想到哪写到哪，希望对你有帮助哦！ 上面所有市场我都去进过货，但我进的货都是厂价，比批发价要低。为什么？本人曾经在广州桂花岗皮具城经营过实体批发店，现在已经全面转为网络经营模式很长时间了，所以还是有点人际关系的。呵~~ 下面我跟大家说下在广州桂花岗进货的流程。 时间： 首先，先跟你说下广州桂花岗皮具市场的经营时间。各个市场略有不同，但基本都是在每天的早上9点到下午6点，全年营业不放假的。如果你准备到市场去进货，那么也不要去的太早，太早了很多档口还没开门营业呢。也不能太晚去，一般档口都只是摆着样板而已，并没有现货在档口的，所以如果你看重了货要拿货的话，他们是需要时间让仓库送货过来的，太晚那就拿不到货了，而且下午一般都是市场最忙的时候，那时候是最多人在逛货及拿货的。如果你是从外地来的，那么你最好是在中午就要开始去逛了，这样也许你能得到更好的接待哦，因为大家都比较有时间。 数量： 进货的数量多少为宜呢？这个就要看档口的要求了，也是不同市场略有点不同。首先说下桂花岗皮具市场主要是面向世界化的贸易，国内大批发商还是比较少的。别看他们档口面积不大，实际上他们的背后很多都是很有实力的，很多档口基本都有自己的生产工厂的。所以，你拿货别以为几十个数量什么的就能够把价格压低。因为几十个在他们眼力根本不算什么，几百个的他们也都是习以为常了。那么，你也许会问都要求要拿那么大的数量那怎么拿啊？这个就需要你自己的能力了。也是不同市场略有不同的特点。白云皮具贸易中心，是人流量最大的市场，它凝聚了国内外最大型的客源，优点是品牌货源齐全，数国内最大型，缺点是拿货数量要求都是要大量才批发，几个数量什么的一般不卖。因为里面的档口店租是桂花岗皮具市场里最贵的一个市场，也是客源流量最大的市场，所以他们都是虎视眈眈瞄准着外贸大客户，对于国内的小型批发客户当然是不在意了，所以价格也就变得没有优势了。小型的批发客户应该首选广州金亿皮具城、广州安兴皮具城等后起之秀市场，他们市场的人流量不是很大，所以苛刻的要求当然也不会那么多了，对于你几个数量的进货一般都能接受，当然也有部分是不接受的。所以你在选择哪个市场进货时，先参考个各个市场的特点哦。多逛逛，多比较，多询问，不怕碰壁，只怕你不够耐心哦。想找到物美价廉的东西当然要辛苦一下啦。 货源： 这个我上面第二大点的内容里已经有说过了，就看你是要进国际品牌还是国内品牌。每个市场的货源基本都已经能满足你的需求了，就看你自己的要求。上面推荐的几个市场都是比较专业的市场，国内外等大型客户都在这里进货了，你就不用担心货源满足不了你了。这里我要说的是针对一些仿国际品牌的箱包。这些就需要你有一定的仿品牌包知识了，否则你就别随便进货了。所有质量等级分类多得你眼花缭乱的，不知道哪些是哪些了。所以首先你必须懂货。譬如问了两家同款式同是仿品牌包的批发商，价格却大有不同，是不是有一家乱开价呢？不一定。都是仿牌，都是差不多的材料，对于一百来元的包包，有时两家开价差几十元左右，为什么？这个就要看货了，粗看基本一致，实际上大有文章。细部做工，细部材料，包括五金材料，这些东东细部不同价格都是会差很多的，这就是在淘宝上很多买家问卖家为什么图片差不多而价格差那么多，这就是细部质量不同的原因了。所以你进货首先考虑你是走质量路线还是价格路线，再做具体的比较参考。仿品牌箱包甚至有更多的什么超A，A+++，1：1什么之类的分类，这些就更复杂了，甚至是混水摸鱼的都有，进这些货因为成本比较高，本人是比较建议你有熟行的朋友带路参考，否则最好别乱购。为什么？对于超A等级的包包，是没有一定的定义的，就是要懂货。不同厂家出来的超A相差很多，甚至价格相差好几百元的都有，但都是采用头层牛皮制作的，都是采用人工细部加工的，只是这里面的猫腻太多了，这里我就不便说太多了。对于如果你是在网上进行进货的，那么你一定要看卖家的实物自然拍摄图及细部拍摄图，其它的什么xxx图、什么厂家提供的图、甚至什么经处理的图，这些你看到最好是走人，即使不是啃人的，也是好不到哪里去的。 价格： 价格方面批发商一般都是不公开的，当然是因为同行的竞争。不过他们竞争不会很大，他们要的是大客户，如果数量不大的则不是很在意，因为一般他们都是有稳定的老客户资源的。这里我要跟你说下批发价与调货价的定位。批发价是批发客人的价格，就是你去进货的价格，而调货价是市场内部针对他们自己人的，就是有一家没货去跟另一家同行调货的价格，就是调货价。调货价比批发价要低，所以调货价你当然就拿不到了。在这里，我要跟你说的是你能拿得到批发价就已经算是成功了，别想着还想压价，实际上很多人拿货数量不大的都还拿不到真实的批发价呢。那么，你该怎样询价？首先别太直接，不懂也要装懂，看到款式喜欢的直接开口问批价多少钱，装老手，别问说这个多少钱，一定要直接问“批”多少钱，要让人感觉你是经常过来拿货的，那样才能问到真实的价格。还有一定要让人感觉你是要大量的进货，别给感觉没什么诚意哦。然后价格问到了再根据你的实际数量跟其周旋，即使数量太少也可以跟其说货拿过去了还会继续来的。另外还有个办法，现在市场很流行很多做网络的卖家去市场拿货，他们并不会一次性进很多货，而是需要的时候再去进货。所以，你可以也以网络卖家的身份去跟他们拿货，表明你是网络卖家，咨询他们拿货的价格，这样数量可以不受限制，也可以混批。不过价格是没有直接批发的优势，对于百元左右的货一般要比批发价贵10~20元不等。在这方面我不是很有经验，不过我曾经在那市场经营过实体店的经验反过来跟大家说，这样也是有点作用的。上面的可以借鉴下。 收货： 说完上面的，该跟你说说现货的问题了。上面我已经有跟你说过，店里一般摆的都是样板，所以你看重的不一定就是有货的。为什么？批发市场就是这样，不一定会有很多现货，基本都需要下单订做。你看重的货，你可以下单进行订做。如果你只是每个款拿几个的话，那一般都是有现货的，如果你是要数量大的话，那必须要订做才有。下单订做时间一般为一个星期可以出得了货，不同家也会有不同，有实体的出货比较快，也有比较慢的，也受下单的数量跟市场行情影响，一般都是7~10天左右可以出得了。订货一般需要货物总价50%左右的订金，如果你是熟客当然就不用，这个是一般比较常用的比例订金，甚至也有更高的。然后出货后一般他们就按你的要求把货发到你指定的地点，剩下的货款是收货前付款，一般都是货运代收款，你也需要对货物进行对板签收，一定要保存好样板哦。这个环节一般都不会出问题的，大可放心，有问题都可直接找到他们档口或者拒收说明原因及时处理的。毕竟他们也是想留住你这个客户的，谁也不想断了自己的后路的。订做的数量一般都是要几十个以上才可订做的，你千万不要开口说几个或者十来个也要下单订做哦，否则会让人家不理睬你的，当然也会有些是可以的，但基本很少。 整理到此结束，不足之处还请同行们指正。祝大家生意兴隆！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d8b24bbe48fe04a1b0717fd5360cba1aa9118c00.html