市场渠道开发方案书范文 一、重点目的简介： 卡立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争非常严重。部分厂家尽量不参与市场聚格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场聚格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场聚格表，在市场上严格执行。 三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场； 2、目的消费群体：终端家装用户； 3、价格定位：中档价格； 4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象。 四、销售形式确实定： 确定渠道销售，形式如下： 1 / 3 消费厂家-----销售部------经销商-----终端消费 选择此渠道的原因： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于目前管材市场的根本构造特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品； 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险； 4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场根底的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的根本特征： 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建立时是否能给他们创造利益，深化影响着市场开拓。 五、渠道销售施行方案： 〔一〕、区域市场划分和人员配置 根据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般〞的原那么，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场详细情况、客户情况进展有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下： 开发步骤根据“先易后难〞的原那么，从川中、南、北、东南四个区域同时进展，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先2 / 3 开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发〞同时进展，这样既能保证给客户良好的售后效劳，树立良好的品牌形象，又能对市场 进展深化拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并可以随时掌握市场信息，发挥着市场效劳人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。 3 / 3 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d982e56fd6d8d15abe23482fb4daa58da1111c3e.html