区域市场拓展方案 一、前言 房地产行业一直是国家的敏感行业，同时也是一种营销服务走在前端的领头羊行业，很多行业都在跟房地产行业学习营销，学习服务，但是能够将自己的服务和营销产生影响力的房地产企业，建立的是一种什么样的企业文化呢？这种企业文化是如何建立起来的？ 二、目标 为所服务的房地产企业诊断其企业文化现状及其效能，提炼其企业核心文化理念及文化纲要，提出其企业文化建设与实施的总体规划。并为所服务的房地产企业提供企业文化落地服务体系服务。 三、策略 开拓地方市场，就要本着本土化的原则开拓市场，不能违背当地的市场规律。只有本土化的模式和服务，才会更快的开拓深入市场。 四、方案 作为北京机构，要开拓地方市场，有以下方式： （一）合作开展 1.资源互换 在以一己之力为主的情况下，在地方上，要善于借助地方同行力量。借助同行力量了解房地产业的培训情况，做到资源互换，本机构自主开发维护客户。 2.招生合作 与当地咨询机构签订合作开发市场合同，合作开发维护客户。 3.拓展代理机构 这种方式，是在地方上建立自己市场的最快方式，但需要北京机构根据当地实际正确指导把控代理机构。 以上三种方式，需要配备的是沟通谈判能力极强，善于合作，善于团结的经营管理人员和业务人员。 （二）办事机构方式开展 设立办事处，该办事处属于纯销售型的办事机构，配备总部机构业务精英，同时招纳当地同行业业务精英，开拓当地市场业务。 （三）独立与合作同时进行 在业务开展上，一方面单独开展，一方面与合作机构合作开展。 （四）业务员独立开展 以业务员的形式在区域独立开展业务，隶属公司总部管理，程序简单，只会产生业务费用。 五、预算 设立机构，会产生相应的机构营运费用，会比纯业务员独立开展的模式产生很多费用，比如场地租赁费用、行政及管理费用、合作费用等。但这种模式易于本土化，也有利于公司客户资源传承。 业务员独立开展模式，可能只会产生业务管理费用，但不利于公司在当地影响力的扩展，甚至客户资源难以为继，更不说运用。 六、监控 对于合作机构的监控，主要是根据市场开发情况来进行。 对于业务人员的监控，可以从其业务费用、工作日志、工作计划和工作汇报等方面进行监控。 对于办事机构的监控，主要是从其业绩、业务量、会议汇报等方面进行监控。 2014年12月26日 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f0a8677d844769eae009ede8.html